в света на безалкохолни напитки, Coca-Cola е гигант, придобил световна слава и популярност.
Въпреки това, дори и с такова влияние, през цялата си история компанията е чувствала известна заплаха, когато е изправена пред конкуренция от местни марки, които трябва да адаптират стратегии, за да гарантират хегемонията си, какъвто беше случаят с придобиването на Гуарана Исус.
виж повече
Виртуален скъпарски магазин "Enjoei" прави покупката на голяма компания...
Hyundai HB20 оставя Strada зад себе си и се превръща в най-продаваната кола в...
Този изненадващ ход беше мотивиран от заплахата, която регионалната напитка представляваше в някои региони на нашата страна, особено в щата Maranhão. Научете повече за тази история!
Какво накара Coca-Cola да придобие Guaraná Jesus?
Guaraná Jesus беше безалкохолна напитка със силно присъствие в състоянието на Маранхао, където имаше господстваща пазарна позиция.
Неговата популярност беше неоспорима, надминавайки дори търсенето на други традиционни безалкохолни напитки. Изправени пред този сценарий, ръководителите на Coca-Cola решиха да действат и да попречат на този конкурент да наруши продажбите на марката.
Вместо да се бори с такъв солиден конкурент, Кока Кола взе стратегическото решение да придобие Guaraná Jesus през 2001 г.
Тази покупка позволи на американската компания да разшири присъствието си на бразилския пазар и да завладее нова потребителска публика, главно в северната и североизточната част на страната.
Успех в стратегията след придобиването
След придобиването Coca-Cola възприе интелигентна стратегия за максимизиране на резултатите от включването на Guaraná Jesus.
Вместо да потиска придобитата марка и да прилага собствената си идентичност, Coca-Cola уважава ценностите на приятелската розова напитка, прегръщайки нейния произход.
Заедно с потребителите от Maranhão, гигантът разработи нова визуална идентичност и опаковка за Guaraná Jesus, като същевременно запази същността и автентичността на марката.
В резултат на този уважителен подход Guaraná Jesus продължава да бъде подходяща марка в Бразилия, като същевременно се възползва от глобалния опит на Coca-Cola.
В допълнение, едно от най-големите предимства на това придобиване включваше разширяването на разпространението на Guaraná Jesus в други региони на Бразилия, позволявайки на марката да „счупи балона“ и да стане известна национално.
Тази история беше вдъхновяващ успех, показвайки как една велика марка може да разпознае и да впрегне потенциала на местни компании, добавяйки серия от предимства както за страните, така и за потребителите, които могат да имат достъп до нов продукт.
Именно чрез стратегии като тази Coca-Cola остава твърдо на върха на пазара на безалкохолни напитки!
