Бизнес модел е начинът, по който компанията създава стойност за своите принципали. заинтересовани страни. С други думи, формулата превръща екипа, продукта и управлението в приходи, печалби и възвръщаемост на акционерите.
Има няколко типа за различни сегменти. стартиращи компаниинапример трябва да действа по различен начин от традиционните компании при планирането.
Преди да започнете какъвто и да е бизнес, е необходимо да проучите въпроси като:
- Вашето предложение за стойност: Какво предлагате, което е уникално на пазара?
- Клиенти: На кого ще продавате?
- Вашите дейности: какъв е предлаганият продукт или услуга?
- Вашите стратегически партньорства: кои компании ще помогнат за подобряването на тази оферта?
- Вашите източници на приходи: Как се таксувате и какви са двигателите на приходите?
- Вашата структура на разходите: Кои драйвери са драйвери на разходите?
- Ресурси: коя е основната инфраструктура, ресурси или услуги?
- Канали за комуникация и дистрибуция: как продуктът достига до клиента?
- Връзката с клиента: как компанията комуникира с него?
В тази перспектива иновациите са стълб, който подкрепя няколко идеи и използва огромни успехи. Компании като Airbnb и Нетфликс те са иновации на своите бизнес модели, като предоставят нови форми на хостинг и забавления и като резултат стават печеливши.
В рамките на това е алтернатива на компаниите да станат различни от вече съществуващите създаването на нови бизнес модели.
Но как да направя това?
На първо място, човек трябва мислете извън логиката на вашата област на опит. Например, вместо да мислите: какво трябва да има всеки ресторант, помислете точно какво може да има, което няма нито един друг ресторант.
Добра идея е да се вдъхновявате от бизнес модели, използвани от компании в различни области от вашата.
Примери за иновативни бизнес модели
Индекс
- добавка
- Фиксирана ставка или фиксирана ставка
- Freemium
- Робин Худ
добавка
- Безплатен онлайн курс за приобщаващо образование
- Безплатен онлайн курс за обучение на деца и библиотека за играчки
- Безплатен онлайн курс по математически игри в образованието в ранна детска възраст
- Безплатен онлайн курс за педагогически културни семинари
Неговата предпоставка се основава на първоначалната цена, начислена за услугата, е ниска и конкурентна на пазара. За допълнителни услуги обаче се начисляват такси. Например Ryanair предлага самолетни билети до 1 евро, но такси за проверка на багажа и за услуги на борда като храна, Wi-Fi и избор на места.
Това позволява на потребителите да избират услугите, които искат, в съответствие с техните нужди и доходи. Компанията, от друга страна, успява да привлече много клиенти с ниската цена и увеличава приходите си, като таксува за допълнителни услуги.
Фиксирана ставка или фиксирана ставка
Клиентите плащат a такса за продукта и консумирайте сумата, която искате. Такъв е случаят с компании като Netflix или ресторанти, които налагат цена за ястието и позволяват на клиента да се храни по желание.
В този случай клиентите знаят точно колко ще похарчат и компанията има по-голяма предвидимост на приходите си, като работи усилено за увеличаване на потребителската база.
Freemium
В този модел компанията предлага безплатни основни услуги и опции за услуги премия платени. Такъв е случаят с компании като Spotify, LinkedIn, Dropbox и различни приложения за игри.
За клиента предимството е мощност опитайте преди да платите или продължете да използвате безплатната услуга, която ви удовлетворява. За да се отървете от рекламите и да продължите да се наслаждавате на всички предимства, мнозина в крайна сметка се присъединяват към предлаганото надграждане.
Компанията печели пари, предлагайки атрактивна безплатна услуга, която демонстрира нейното качество като начин за продажба на услуги премия които наистина генерират стойност за клиента.
Робин Худ
При този подход продуктите и услугите се продават от "пълна цена за клиенти с високи доходи и ниски цени или безплатно за населението с ниски доходи. Такъв е случаят с компанията TOMS Shoes, която използва модела "един към един". За всеки продаден чифт обувки човек с ниски доходи получава чифт обувки безплатно.
Това е модел, който помага на компанията да изпълни своите социална мисия, осигуряване на приходи от продадените продукти, като същевременно помага на населението с ниски доходи.
Източник: Sempreende Blog.
Паролата е изпратена до вашия имейл.
