Вхідний маркетинг - це набір стратегій, що використовує виготовлення відповідного контенту з певної теми, щоб залучити цільову аудиторію компанії. Мета полягає в тому, щоб у майбутньому ця аудиторія стати клієнтом.
Ключовим моментом вхідного маркетингу є створення відповідного контенту, щоб люди органічно приваблювали ваш бренд (не платячи за читання, перегляд або прослуховування цього вмісту).
Цей атракціон здійснюється через вміст, який відповідає на питання, вирішує проблеми та задовольняє бажання певної цільової аудиторії (певної групи людей).
Крім того, Вхідний маркетинг має за мету не лише залучати, але й змушувати людей приходити до змісту, залучення бренду. Іншими словами, вони співвідносяться і отримують з цього щось позитивне.
В Inbound Marketing компанії розробляють стратегію для людей шукати свій бренд, щоб щось знати чи щось купувати, а не навпаки.
Ця стратегія пов’язана зі створенням авторитету бренду, тобто визнанням того, що цей бренд ефективно відповідає потребам.
Різниця між вхідним маркетингом та вихідним маркетингом
Вихідний маркетинг, або традиційний маркетинг, відомий як маркетинг переривань.
Рекламні публікації в соціальних мережах, рекламу на веб-сайтах або навіть рекламу під час улюблених телевізійних програм, є прикладами вихідного маркетингу.
На відміну від вихідного маркетингу, вхідний маркетинг відомий тим, що доставляє ваше повідомлення органічно, тобто без перерв чи агресивних платних засобів масової інформації. Не призначений перебивати клієнта щодо вашого вмісту.
У вхідному маркетингу замовник хоче купувати у бренду, а в вхідному маркетингу бренд шукає, щоб клієнт продав.
Вихідний маркетинг базується на трьох основних стовпах: інформувати, переконувати та пам’ятати.
Вхідний маркетинг базується на трьох різних стовпах: демонструвати, залучати та розширювати можливості. Ці стовпи - це ідея того, що клієнти хочуть бути, крім того, щоб їх переконувати, зачаровувати, а їхній біль, сумніви та почуття розпізнавати певна марка.
Вхідний маркетинг та контент-маркетинг
Поняття вхідного маркетингу та контент-маркетингу, як правило, розглядаються як рівні. Обидва прагнуть генерувати відповідний вміст, щоб залучити, залучити, порадувати та створити зв'язок із клієнтом.
Але крім цього, Вхідний маркетинг створює конкретні стратегії для людей, які купують товар чи послугу компанії та стають лояльними до неї.
Вхідний маркетинг прагне пов’язати цих потенційних клієнтів через вміст, маючи на меті продати більше, з меншими витратами для самої компанії.
Це можливо лише тоді, коли бренд виробляє цінний вміст для певної групи людей, які цікавляться даною темою.
Контент-маркетинг - це стратегія, яка працює більш загально, орієнтуючись на контекст бренду. Він створює контент, орієнтований на стосунки з людьми та обслуговування клієнтів.
Тобто ми можемо це сказати Inboud Marketing - це більш технічна стратегія, ніж Content Marketing.
Дивіться також:
- Що таке маркетинг?
- Що таке нейромаркетинг?
- Що таке цифровий маркетинг?
- Що таке торговий маркетинг?
