พลังทั้งห้าของ Porter เป็นหนึ่ง รูปแบบการวิเคราะห์การแข่งขันระหว่างบริษัท. ก่อตั้งขึ้นในปี 1979 โดยศาสตราจารย์ Michael Porter และใช้กันอย่างแพร่หลายในการบริหารธุรกิจและกลยุทธ์ทางการตลาด การตลาด.
พลังทั้ง 5 เป็นองค์ประกอบของการแข่งขันที่ต้องวิเคราะห์เพื่อตัดสินใจว่ากลยุทธ์ทางธุรกิจใดมีประสิทธิภาพมากกว่าการแข่งขัน
ตามคำบอกเล่าของ Porter จะต้องวิเคราะห์ทั้ง 5 กองกำลังควบคู่ไปกับกฎการแข่งขันของตลาด
ในการใช้เครื่องมือจำเป็นต้องวิเคราะห์ด้านต่างๆ (จุดแข็ง) กองกำลังแข่งขัน 5 กอง หรือเรียกอีกอย่างว่า เมทริกซ์ของพอร์เตอร์, มีดังต่อไปนี้:
1. การแข่งขันระหว่างผู้แข่งขัน
การวิเคราะห์และที่ตั้งของบริษัทอื่นที่อาจเป็นคู่แข่งในการนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการเดียวกัน จำเป็นต้องรู้ว่าการแข่งขันเกิดขึ้นโดยตรงหรือไม่ หากแบรนด์อื่นๆ รวมอยู่ในตลาดและข้อดีที่พวกเขาเสนอให้ลูกค้ามีอะไรบ้าง
2. ภัยจากสินค้าทดแทน
การระบุผลิตภัณฑ์ที่เสนอโดยบริษัทอื่นที่มีฟังก์ชันเดียวกันหรือแก้ปัญหาเดียวกัน ต้องได้รับการตรวจสอบว่าผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอโดยคู่แข่งมีประโยชน์มากกว่าที่บริษัทนำเสนอหรือไม่
3. ภัยคุกคามจากคู่แข่งรายใหม่
การระบุความเป็นไปได้และทัศนคติที่สามารถป้องกันการเกิดขึ้นของคู่แข่งรายใหม่ ตัวอย่างเช่น การสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่งในตลาดและลงนามในสัญญาพิเศษกับลูกค้า
4. อำนาจต่อรองของซัพพลายเออร์
ตรวจสอบว่าซัพพลายเออร์รายใดดีที่สุดและจัดลำดับความสำคัญว่าผู้ที่ได้รับเลือกไม่ใช่ซัพพลายเออร์เพียงรายเดียวที่มีอยู่ มาตรการนี้ทำหน้าที่ป้องกันไม่ให้พวกเขามีอำนาจตัดสินใจเกี่ยวกับราคาและเงื่อนไขการส่งมอบในมือของพวกเขา
5. อำนาจต่อรองของลูกค้า
วิเคราะห์จุดแข็งของลูกค้าในการเจรจาก่อนตัดสินใจเลือกสินค้า สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงข้อเสนออื่นๆ ในตลาดและการเข้าถึงอินเทอร์เน็ตและอีคอมเมิร์ซ
อำนาจต่อรองเรียกอีกอย่างว่า อำนาจต่อรอง.
เพื่อใช้ประโยชน์จากเครื่องมืออย่างเต็มที่ บริษัทต้องประเมินจุดแข็งของ Porter อย่างต่อเนื่องเพื่อตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ที่ดีที่สุด
จากการตัดสินใจบนพื้นฐานของผลการวิเคราะห์ จำเป็นต้องหลีกเลี่ยงการมาถึงของผลิตภัณฑ์ใหม่หรือบริษัทที่แข่งขันกัน โดยยังคงรักษาความภักดีของลูกค้าไว้
Michael Porter ได้สร้างแบบจำลองสำหรับ ห่วงโซ่คุณค่า.
