ในโลกของ น้ำอัดลม, Coca-Cola เป็นยักษ์ใหญ่ที่ได้รับชื่อเสียงและความนิยมไปทั่วโลก
อย่างไรก็ตาม แม้จะมีอิทธิพลดังกล่าว แต่ตลอดประวัติศาสตร์ที่ผ่านมา บริษัทก็ยังรู้สึกถึงภัยคุกคามเมื่อเผชิญหน้ากับ การแข่งขันจากแบรนด์ท้องถิ่นจำเป็นต้องปรับกลยุทธ์เพื่อรับประกันความเป็นเจ้าโลกเช่นเดียวกับการซื้อกิจการ Guarana พระเยซู
ดูเพิ่มเติม
ร้านขายของมือสองเสมือนจริง 'Enjoei' ทำการซื้อบริษัทขนาดใหญ่...
Hyundai HB20 ทิ้ง Strada ไว้เบื้องหลังและกลายเป็นรถยนต์ที่ขายดีที่สุดใน...
ความเคลื่อนไหวที่น่าประหลาดใจนี้ได้รับแรงบันดาลใจจากภัยคุกคามที่เครื่องดื่มประจำภูมิภาคเป็นตัวแทนในบางภูมิภาคของประเทศของเรา โดยเฉพาะในรัฐมารันเยา เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้!
อะไรทำให้ Coca-Cola ซื้อกิจการ Guaraná Jesus?
Guaraná Jesus เป็นน้ำอัดลมที่มีความแข็งแกร่งในสถานะของ มารันเฮาซึ่งครองตำแหน่งผู้นำทางการตลาด
ความนิยมนั้นไม่อาจปฏิเสธได้ แซงหน้าแม้กระทั่งความต้องการน้ำอัดลมแบบดั้งเดิมอื่นๆ เมื่อเผชิญกับสถานการณ์นี้ ผู้บริหารของ Coca-Cola ตัดสินใจที่จะดำเนินการและป้องกันไม่ให้คู่แข่งรายนี้ขัดขวางการขายของแบรนด์
แทนที่จะต่อสู้กับคู่แข่งที่แข็งแกร่งเช่นนี้ โคก ตัดสินใจเชิงกลยุทธ์เพื่อซื้อกิจการ Guarana Jesus ในปี 2544
การซื้อครั้งนี้ทำให้บริษัทอเมริกันสามารถขยายการแสดงตนในตลาดบราซิลและพิชิตใจผู้บริโภคกลุ่มใหม่ ซึ่งส่วนใหญ่อยู่ทางตอนเหนือและตะวันออกเฉียงเหนือของประเทศ
ความสำเร็จในกลยุทธ์หลังการซื้อกิจการ
หลังจากการควบรวมกิจการ Coca-Cola ได้ใช้กลยุทธ์อันชาญฉลาดเพื่อเพิ่มผลลัพธ์สูงสุดจากการควบรวมกิจการของ Guaraná Jesus
แทนที่จะระงับแบรนด์ที่ได้มาและใช้เอกลักษณ์ของตนเอง Coca-Cola เคารพในคุณค่าของเครื่องดื่มสีชมพูที่เป็นมิตร โดยยอมรับต้นกำเนิดของมัน
บริษัทยักษ์ใหญ่ร่วมกับผู้บริโภคจาก Maranhão ได้พัฒนาภาพลักษณ์และบรรจุภัณฑ์ใหม่สำหรับ Guaraná Jesus โดยยังคงรักษาสาระสำคัญและความถูกต้องของแบรนด์เอาไว้
ด้วยแนวทางที่ให้เกียรตินี้ Guaraná Jesus ยังคงเป็นแบรนด์ที่เกี่ยวข้องในบราซิล ในขณะที่ได้รับประโยชน์จากประสบการณ์ระดับโลกของ Coca-Cola
นอกจากนี้ หนึ่งในข้อได้เปรียบที่ใหญ่ที่สุดของการซื้อกิจการครั้งนี้เกี่ยวข้องกับการขยายการจำหน่าย Guaraná Jesus ไปยังภูมิภาคอื่นๆ ของบราซิล ทำให้แบรนด์ “แตกฟองสบู่” และเป็นที่รู้จัก ระดับประเทศ
เรื่องราวนี้เป็นความสำเร็จที่สร้างแรงบันดาลใจ โดยแสดงให้เห็นว่าแบรนด์ที่ยอดเยี่ยมสามารถรับรู้และใช้ประโยชน์จากศักยภาพของ บริษัทท้องถิ่น เพิ่มชุดของผลประโยชน์สำหรับทั้งสองฝ่ายและสำหรับผู้บริโภคที่สามารถเข้าถึงใหม่ ผลิตภัณฑ์.
ด้วยกลยุทธ์เช่นนี้ทำให้ Coca-Cola ยังคงครองตำแหน่งผู้นำตลาดน้ำอัดลมได้อย่างมั่นคง!