Porterových päť síl je jedna model analýzy hospodárskej súťaže medzi spoločnosťami. Bol vytvorený v roku 1979 profesorom Michaelom Porterom a je široko používaný v podnikovej administratíve a marketingových stratégiách. marketing.
Týchto 5 síl predstavuje prvky konkurencie, ktoré je potrebné analyzovať, aby bolo možné rozhodnúť, ktorá obchodná stratégia je účinnejšia oproti konkurencii.
Podľa Portera treba analyzovať 5 síl spolu s pravidlami hospodárskej súťaže na trhu.
Pre použitie nástroja je potrebné analyzovať aspekty (silné stránky). 5 konkurenčných síl, tzv Porterova matica, sú tieto:
1. Rivalita medzi konkurenciou
Analýza a umiestnenie ďalších spoločností, ktoré môžu byť konkurenciou pri ponúkaní rovnakého produktu alebo služby. Je potrebné vedieť, či je konkurencia priama, či sú ostatné značky konsolidované na trhu a aké výhody ponúkajú zákazníkom.
2. Hrozba náhradných výrobkov
Identifikácia produktov ponúkaných inými spoločnosťami, ktoré majú rovnakú funkciu alebo riešia rovnaký problém. Musí sa overiť, či má produkt ponúkaný konkurenciou väčšie výhody v porovnaní s tým, čo ponúka spoločnosť.
3. Hrozba zo strany nových konkurentov
Identifikácia možností a postojov, ktoré sú schopné zabrániť vzniku nových konkurentov. Napríklad: vytvorenie silnej značky na trhu a podpisovanie exkluzívnych zmlúv s klientmi.
4. Vyjednávacia sila dodávateľov
Skontrolujte, ktorí sú najlepší dodávatelia, a uprednostnite, či vybraní nie sú jedinými dostupnými dodávateľmi. Toto opatrenie slúži na zabránenie tomu, aby mali právomoc rozhodovať o cenách a dodacích podmienkach.
5. Vyjednávacia sila zákazníkov
Analýza sily zákazníka pri vyjednávaní pred rozhodnutím o produkte. Je dôležité vziať do úvahy ďalšie ponuky na trhu a dosah internetu a elektronického obchodu.
Vychádza sa aj vyjednávacia sila Vyjednávacia sila.
Aby bolo možné nástroj čo najlepšie využiť, musí spoločnosť neustále hodnotiť silné stránky spoločnosti Porter, aby mohla prijímať najlepšie strategické rozhodnutia.
Na základe rozhodnutí prijatých na základe analyzovaných výsledkov je potrebné vyhnúť sa príchodu nových produktov alebo konkurenčných spoločností pri zachovaní lojality zákazníka.
Michael Porter vytvoril model aj pre Hodnotový reťazec.
