Pięć sił Portera to jedna model analizy konkurencji pomiędzy firmami. Został stworzony w 1979 roku przez profesora Michaela Portera i jest szeroko stosowany w administracji biznesowej i strategiach marketingowych. marketing.
5 sił to elementy konkurencji, które należy przeanalizować, aby zdecydować, która strategia biznesowa jest bardziej skuteczna w stosunku do konkurencji.
Według Portera te 5 sił należy analizować razem z regułami konkurencji rynkowej.
Do korzystania z narzędzia niezbędna jest analiza aspektów (mocnych stron). 5 sił konkurencyjnych, zwanych również Matryca Portera, są następujące:
1. Rywalizacja między konkurentami
Analiza i lokalizacja innych firm, które mogą być konkurentami w oferowaniu tego samego produktu lub usługi. Trzeba wiedzieć, czy konkurencja jest bezpośrednia, czy inne marki są skonsolidowane na rynku i jakie korzyści oferują klientowi.
2. Zagrożenie produktami zastępczymi
Identyfikacja produktów oferowanych przez inne firmy, które pełnią tę samą funkcję lub rozwiązują ten sam problem. Należy zweryfikować, czy produkt oferowany przez konkurenta ma większe korzyści w stosunku do tego, co oferuje firma.
3. Zagrożenie ze strony nowych konkurentów
Identyfikacja możliwości i postaw, które są w stanie zapobiec pojawieniu się nowych konkurentów. Na przykład: stworzenie silnej marki na rynku i podpisanie umów na wyłączność z klientami.
4. Siła przetargowa dostawców
Sprawdź, którzy są najlepszymi dostawcami i ustal, że wybrani nie są jedynymi dostępnymi dostawcami. Środek ten ma na celu uniemożliwienie im decydowania o cenach i warunkach dostawy.
5. Siła przetargowa klientów
Analiza siły klienta w negocjacjach przed podjęciem decyzji o produkcie. Ważne jest, aby wziąć pod uwagę inne oferty na rynku oraz zasięg internetu i e-commerce.
Siła przetargowa jest również nazywana Siła przetargowa.
Aby jak najlepiej wykorzystać narzędzie, firma musi stale oceniać mocne strony Portera, aby podejmować najlepsze strategiczne decyzje.
W oparciu o decyzje podjęte na podstawie analizowanych wyników należy unikać pojawiania się nowych produktów lub firm konkurencyjnych, zachowując przy tym lojalność klienta.
Michael Porter stworzył również model dla Łańcuch wartości.