Kiedy stajemy przed rozmową z kimś, kogo właśnie poznaliśmy, naturalne jest odczuwanie pewnego strachu. Często uważamy, że musimy zaimponować drugiej osobie, mimochodem wspominając o naszej pozycji zawodowej, wykształceniu i osiągnięciach. Jednak badania pokazują, że takie podejście jest błędne.
W przeciwieństwie do zdrowego rozsądku, sekret udanej rozmowy wykracza poza udawanie, że tak powiem, konwencjonalnie inteligentnej osoby.
Zobacz więcej
Ze mną nikt nie może: Poznaj roślinę zdolną odpędzić złe spojrzenia
Brazylijskie wino zdobywa nagrodę wytwórni na „Oscarach”…
Podczas pisania swojej książki zatytułowanej „NEXT! Siła odkrywania życia na nowo w życiu i pracy”, autorka Joanne Lipman przeprowadziła wywiady z kilkoma osobami, aby poruszyć ten temat. Wspólnym aspektem we wszystkich tych historiach była potrzeba rozwijania nowych połączeń, aby umożliwić zmiany.
W swoim poszukiwaniu skuteczniejszego podejścia do tworzenia tych połączeń Lipman mówi, że zwróciła się do psychologów społecznych o ekspertyzę. Według niej, co zaskakujące, ci eksperci wskazali, że odpowiedź na pytanie, czy można „zaimponować” innym w rozmowie, jest znacznie prostsza niż mogłoby się wydawać: wystarczy poprosić o radę.
Eksperci twierdzą, że proszenie o radę jest mądre
Oprócz ekspertów, których wysłuchała Joanne Lipman, naukowcy z uniwersytetów Harvard i Wharton przeprowadzili serię ciekawych badań, w których uczniowie zostali poproszeni o rozwiązanie zagadek debel.
Specyfika polega na tym, że część uczestników została poinformowana, że będą oceniani wyłącznie na podstawie trafności. ich odpowiedzi, podczas gdy innych poinformowano, że zostaną ocenieni na podstawie pozytywnego wrażenia, jakie wywarli na nich wzmacniacz.
Podczas eksperymentu studentom przedstawiono trzy opcje komunikacji:
- "Czy możesz mi doradzić?"
- „Mam nadzieję, że dobrze się spisałeś”.
- Trzecią opcją było nic nie mówić.
Wyniki pokazały, że uczniowie oceniani pod względem trafności swoich odpowiedzi aktywnie szukali porady, podczas gdy osoby ocenione ze względu na dobre wrażenie, jakie wywarły, były mniej niż o połowę mniej skłonne do zadawania pytań pomoc.
Jednak wyniki pokazały, że kiedy uczniowie zostali sparowani z neutralnym lub szukającym porady partnerem, mieli wyższą opinię o tej osobie.
Postrzegali osobę szukającą porady jako osobę inteligentną, po części z powodu pochlebnego uczucia szukania pomocy. Ta dynamika pokazuje, że zwrócenie się o poradę nie tylko wzmacnia pozytywne postrzeganie wnioskodawcy, ale także generuje pozytywne wrażenie na tych, do których zwraca się się w ten sposób.
Aby prowadzić dobre rozmowy, ćwicz te trzy rzeczy:
1. Nie bój się
Badania Harvarda sugerują, że strach można przezwyciężyć. Takie podejście może być kluczowym pierwszym krokiem, który może prowadzić do ważnego kontaktu biznesowego, nowej okazji, a nawet romantycznego partnera.
Ważne jest, aby zdać sobie sprawę, że lęk często uniemożliwia nam zrobienie tego pierwszego kroku, ale rzucając wyzwanie temu strachowi, możemy otworzyć drzwi do wzrostu i sukcesu.
2. Tworzyć pytania
Naukowcy z Harvardu przeprowadzili badanie analizujące rozmowy „poznawanie się” i szybkie randki twarzą w twarz. Okazało się, że w obu przypadkach ludzie życzliwiej odnosili się do tych, którzy zadawali dużo pytań. Pytający byli postrzegani jako bardziej uważni i wyrozumiali.
Co zaskakujące, naukowcy doszli do wniosku, że większość z nas nie zadaje wystarczającej liczby pytań podczas interakcji. Ten brak zadawania pytań może wpływać na naszą zdolność do nawiązywania znaczących połączeń i lepszego zrozumienia innych.
Dlatego ważne jest, aby pamiętać, jak ważne jest zadawanie pytań i okazywanie prawdziwego zainteresowania ludźmi, z którymi się kontaktujemy.
3. Pamiętaj, że rozmowa nie jest z twoim najlepszym przyjacielem.
Kiedy spotykamy ludzi sukcesu, sławnych lub doświadczonych, naturalne jest, że odczuwamy taką potrzebę szukać ich jako mentorów lub zadawać ogólne pytania, które wymagają znacznych inwestycji czas.
Ważne jest, aby rozważyć odpowiedni moment na to. Teraz może nie być odpowiedni moment, aby poprosić o opiekę mentorską lub przesłać szczegółowy biznesplan w celu uzyskania opinii.
Zamiast tego zaleca się zadawanie konkretnych pytań i zadawanie krótkich pytań. Miej na uwadze czas drugiej osoby i unikaj przekraczania granic.
Miłośnik filmów i seriali oraz wszystkiego co związane z kinem. Aktywny ciekawski w sieci, zawsze podłączony do informacji o sieci.