ჩვენ შეგვიძლია დავიწყოთ ეს სტატია იმის გარკვევით, რომ ეს ნებისმიერი კომპანიის წარმატების ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი საკითხია გაყიდვები.. ახალი ბიზნესის დაწყება მოიცავს უამრავ დაგეგმვას, მაგრამ საბოლოოდ - უფრო სწორად, განხორციელების შემდეგ - გაყიდვა ხდება კრიტიკული ამ ბიზნესის გაგრძელებისათვის.
ბევრი იბადება წარდგენის, ლაპარაკისა და დამაჯერებლად. სხვებს უკვე აქვთ გარკვეული სირთულეები ამ მახასიათებლებთან დაკავშირებით, მაგრამ არც გაყიდვის ხელოვნებაა ეს მოითხოვს ბევრ დაგეგმვას და სტრუქტურირებას.
იმისთვის, რომ ხელი შევუწყოთ იმ პირთა ხედვას, რომლებიც ვიწყებთ, ჩვენ ვაპირებთ წარმოვადგინოთ რამდენიმე მოსაზრება, რათა ვითანამშრომლოთ მათ საქმიანობასა და გაყიდვების პროცესთან.
იხილეთ აგრეთვე: 10 მნიშვნელოვანი ტერმინი მეწარმეობის გაყიდვების შესახებ
5 რჩევა მეწარმეებისთვის საკუთარი პროდუქციის გაყიდვისთვის
1. განსაზღვრეთ თქვენი მომხმარებლის პროფილი
ნებისმიერი გაყიდვის დაწყებამდე, ეს არის
უნდა დაადგინოთ ვინ იქნება თქვენი მომხმარებელი. კითხვა მარტივად ჟღერს, მაგრამ თქვენ ნახავთ, რომ არსებობს სირთულეები. ბევრი ახალგაზრდა, როდესაც იწყებს თავის კომპანიას, თვლის, რომ ეს გამოსავალი ყველასთვის გამოდგება და ისინი შეიძლება მართლები იყვნენ, მაგრამ გაყიდვის მიზნით, ეს არ გამოდგება.მაგალითად, მაკდონალდსი, ინსტაგრამი და უებერი შეიძლება გამოყენებულ იქნას ნებისმიერი ასაკის, სქესის ან სოციალური კლასის მიერ, მაგრამ მათ იციან ვინ არიან მათი ძირითადი მომხმარებლები. შეჩერდი, იფიქრე და გადაიფიქრე რა ასაკობრივი დიაპაზონი, ფინანსური მდგომარეობა, კომპანიის ზომა, ბაზრის ტიპისხვა ფაქტორებთან ერთად, გასვლამდე ეძებს მათ, ვისაც სურს იცოდეს თქვენი პროდუქტი.
2. გაყიდვების პროცესის შექმნა
ბევრ ახალგაზრდას მიაჩნია, რომ გაყიდვა წარმოადგენს პრეზენტაციის შედგენას, მომხმარებელთან ჯდომას, საუბარს და გარიგების დახურვას. მარტივი და სწრაფი. ამასთან, დროთა განმავლობაში ნახავთ, რომ ეს არაეფექტურია. გაყიდვების პროცესის შექმნა მომავალში სტატიას იმსახურებს, მაგრამ ახლა მთავარია საჭიროების გაგება. საჭიროა შეცვალონ, თუ როგორ უნდა მოხდეს ეს:
- პროდუქტის გამჟღავნება;
- საწყისი მიდგომა მომხმარებელთან;
- საჭიროების შემთხვევაში პროდუქტის პრეზენტაცია;
- პროდუქტის დემონსტრირება;
- წინადადების ფორმატი და რა დროში უნდა იყოს წარმოდგენილი;
- როგორ უნდა მოხდეს პროცესის მონიტორინგი;
- დახურვის წესები;
- კონტრაქტი;
- გადახდა;
- საბუღალტრო ნაწილი.
შეამჩნია როგორ ძალიან ბევრი დეტალია და მაშინაც კი, აუცილებელია განვიხილოთ და შევაფასოთ რა ხდება სწორად და რა არის არასწორი, სანამ არ მოხდება კომერციული სიმწიფის მიღწევა, რაც სტაბილურობს. ბევრი კომპანია არსებობს, რომლებიც ძალიან კარგად იხდიან კომერციულ დირექტორებს, რომლებსაც ესმით, თუ როგორ უნდა დააყენონ ეს პროცესი, ამიტომ ღირს უფრო მეტი საკითხის შესწავლა.
წაიკითხეთ ასევე: 10 ტერმინი მეწარმეობის მომხმარებლებისა და გაყიდვების შესახებ
3. მოაგვარეთ თქვენი მომხმარებლის პრობლემა
როგორც ჩანს, ამ თემის სათაური აშკარაა, მაგრამ როდესაც რამდენიმე პრეზენტაციას ვუყურებთ, ვხვდებით, რომ კომპანია არ შეესაბამება ამ სიტყვას. ბევრ გამყიდველს სურს მომხმარებელს მიაწოდოს პროდუქტი, ისწრაფვის დახურვისკენ, არ ესმოდეს ამ მოლაპარაკებების საჭიროება.
გაყიდვა არ არის მხოლოდ რაღაცის წარმოდგენა, მაგრამ ბევრს ესაუბრე მაგიდასთან იმ პიროვნებას, დაადგინე პროდუქტით დაინტერესების მიზეზი. Რამდენად მეტი მოლაპარაკებების მაგიდასთან მყოფ ხალხთან დაკავშირებული, პრობლემების გაგებასთან და მათ მოგვარებასთან ახლოს ვიქნებით.
4. მუშაობის ჩვენება
ეს საქონელი არ არის შესაფერისი ბიზნესის ყველა სახეობისთვის, მაგრამ ის ბევრ ბაზარზე ჯდება. თუ თქვენს კომპანიას შეუძლია გთავაზობთ უფასო დემო ან შაბლონს "ფრემიუმი", მნიშვნელოვანია, ის ჩართოთ გაყიდვების პროცესში და, თუ ეს შესაძლებელია, გახსნათ პირდაპირი რეგისტრაციისთვის ვებსაიტის ან აპლიკაციის საშუალებით.
ბევრ კომპანიასა და მომხმარებელს მოსწონს ექსპერიმენტი შეძენის შესახებ გადაწყვეტილების მიღებამდე. მაგრამ საკმარისი არ არის მხოლოდ უფასო შემოთავაზებების შემოთავაზება, აუცილებელია ბიზნეს მოდელის გაგება და კონვერტაციის გაანგარიშება, გამოყენების პერიოდის შეფასების და სტრატეგიის შესაფასებლად.
5. გაიგეთ, როგორ ყიდულობს თქვენი მომხმარებელი
ჩვენ უკვე გავაკეთეთ კომენტარი მომხმარებლის გაგების მნიშვნელობაზე, მათ ტკივილზე და როგორ შეიძლება დაეხმაროს მათ ბიზნესი, მაგრამ გაყიდვის დასრულების დროს, ძალზე მნიშვნელოვანია შესყიდვის ფორმატის დადგენა:
- ხელშეკრულების მოდელი;
- გადახდის ფორმა;
- მომსახურების ან პროდუქტის განმეორება.
ამისათვის უნდა გესმოდეთ, როგორ ეჩვევა თქვენი სამიზნე ბაზარი ან მომხმარებელი ყიდვას, ბიუროკრატიულ პროცესს, საჭირო დრო და როგორ დაიწყება განხორციელება. შეიძლება, როგორც ჩანს, ეს მნიშვნელოვანი არ არის, რადგან როგორც კი "დიახ" გავიგეთ, ვფიქრობთ, რომ გადაწყვეტილება მიღებულია, მაგრამ სანამ ფული არ ჩადის ანგარიშზე, აუცილებელია შემუშავდეს მთელი პროცედურა ისე, რომ ფინანსური შედეგები ნათლად გამოჩნდეს.
ახალი განათლების მიერ
წყარო: ბრაზილიის სკოლა - https://brasilescola.uol.com.br/clube-do-empreendedorismo/5-dicas-para-empreendedores-venderem-seus-produtos.htm