ადამიანების უმეტესობას, ვინც ოცნებობს იყოს მეწარმე, დაიწყოს საკუთარი ბიზნესი, თვლის, რომ ყველაზე რთული ბიზნესის წამოწყებაა - ჩვეულებრივი შეცდომა. დაწყება, რა თქმა უნდა, დიდი ემოცია იქნება, მაგრამ ყველაზე რთული გაყიდვების პროცესია.
პროდუქტის გაყიდვა მოითხოვს უნარებსა და სტრატეგიას რაც ბევრჯერ არ არის მკაფიო ან განსახორციელებელი ახალი ბიზნესის წამოწყებისას, მაგრამ დროთა განმავლობაში ისინი უფრო მნიშვნელოვანი სფეროები ხდებიან, ამრიგად მეწარმისგან უფრო მეტ ცოდნას მოითხოვსდისკუსიისა და მოლაპარაკებების ეფექტური სტრატეგია და ტერმინების ცოდნა. აქ მოცემულია ამ ტერმინებიდან რამდენიმე, რომლებიც დაეხმარება მათ, ვისაც ახლა სურს დაიწყოს.
წაიკითხეთ ასევე: 5 უფასო პროგრამა მეწარმის პროდუქტიულობისთვის
10 მნიშვნელოვანი ტერმინი მეწარმეობის გაყიდვების შესახებ
1. ბენჩმარკინგი
ეს არის პროცესი შეადარეთ პროდუქტები, მომსახურება და ბიზნესის მართვის პრაქტიკა. ეს ანალიზი სიღრმისეულად ხორციელდება საუკეთესო საბაზრო პრაქტიკისა და ბრენდების გამოყენებით, რომლებიც მითითებულია მოცემულ სეგმენტში.
2. B2B
აბრევიატურა, რომელიც ინგლისურიდან მოდის ბიზნესი ბიზნესიდან (კომპანიები კომპანიებს), არის კომპანიების კატეგორია, რომლებსაც აქვთ პროდუქტები და მომსახურება, რომლებიც მიმართულია სხვა კომპანიებისთვის.
იხილეთ აგრეთვე: 5 მოქმედება თქვენი ბიზნესის დასაწყებად
3. B2C
ასევე ინგლისურად, B2C კომპანიების ან ბიზნესი მომხმარებლებს (კომპანიები მომხმარებლებისთვის) თავიანთი მომსახურება მიმართულია უშუალოდ საბოლოო მომხმარებელზე, შუამავლების გარეშე.
4. გაყიდვების CRM
ინსტრუმენტი ვებ ეს ხელს უწყობს გაყიდვების პროცესის მართვას ასევე კომპანიასა და მომხმარებელს შორის ურთიერთობაში.
5. ჯვრის გაყიდვა
ეს სტრატეგია შედგება ჯვარედინი ინფორმაცია და მომხმარებელს სჭირდება ორი პროდუქტის გაყიდვა რომლებიც არ არიან მსგავსი ან სრულად არ არიან დაკავშირებული. ეს არის გაზრდის გზა ბილეთი საშუალო გაყიდვა.
6. გაყოლა
Ეს არის გამყიდველის თვალყურისდევნება ხდება თითოეული გარიგების შესახებ, გაყიდვების გვირაბში, გამოიყენეთ სადიპლომო ნაკადი, რომ მიიღოთ პერსპექტივა გაყიდვის დახურვისას.
7. გაყიდვების მოედანი
ეს არის ობიექტური გამოსვლა, რომელსაც იყენებს კომერციული გუნდი აჩვენეთ, თუ როგორ შეუძლია თქვენს პროდუქტს დააკმაყოფილოს მომხმარებლის მოთხოვნილებები, მიიპყრო თქვენი ყურადღება და გადადით გაყიდვების პროცესის შემდეგ ეტაპზე.
8. ROI
ინვესტიციის დაბრუნება ან ინვესტიციის დაბრუნება. ეს მნიშვნელობა ითვლის მოგებას ან ზარალს, რომელსაც კომპანიამ ჰქონდა გარკვეული აქციების ინვესტიცია.
9. SaaS
პროგრამული უზრუნველყოფა, როგორც სერვისი ან პროგრამული უზრუნველყოფა როგორც სამსახური. ეს არის ღრუბელზე დაფუძნებული სისტემები, ანუ მათი გამოყენება შესაძლებელია ნებისმიერი ადგილიდან ინტერნეტით, კომპიუტერზე ინსტალაციის გარეშე - პროდუქტი ვებ ერთი პირის ან გუნდის მიერ გამოსაყენებლად. ამ სისტემების სტრუქტურა, ისევე როგორც თქვენი მონაცემების უსაფრთხოება ეკისრება კომპანიის შექმნას პროგრამული უზრუნველყოფა.
აგრეთვე წვდომა: 5 აპლიკაცია თქვენს მობილურზე, რომელიც ეხმარება მეწარმეობის საკითხს
10. საშუალო ბილეთი
როგორც სახელიდან ჩანს, ეს არის საშუალო თანხა, რომელსაც მომხმარებლები ხარჯავენ თავიანთ პროდუქტებსა და მომსახურებებზე. იგი გამოითვლება მთლიანი გაყიდვების გაყოფით, იმ მომხმარებელთა რაოდენობაზე, რომლებმაც გარიგება დახურეს.
ახალი განათლების მიერ
წყარო: ბრაზილიის სკოლა - https://brasilescola.uol.com.br/clube-do-empreendedorismo/10-termos-importantes-sobre-vendas-no-empreendedorismo.htm
