გააკეთეთ ეს იმისთვის, რომ შთაბეჭდილება მოახდინოთ ადამიანებზე თქვენი ინტელექტით

როდესაც ჩვენ წინაშე ვდგავართ საუბრის წინაშე, ვინც ახლახან შევხვდით, ბუნებრივია გარკვეული შიშის გრძნობა. ხშირად, ჩვენ გვჯერა, რომ გვჭირდება სხვაზე შთაბეჭდილების მოხდენა ჩვენი პროფესიული პოზიციის, განათლებისა და მიღწევების შემთხვევით ხსენებით. თუმცა, კვლევა ცხადყოფს, რომ ეს მიდგომა მცდარია.

საღი აზრის საპირისპიროდ, წარმატებული საუბრის საიდუმლო სცილდება, ასე ვთქვათ, პირობითად ინტელექტუალური ადამიანის შეცნობას.

მისი წიგნის დაწერის დროს, სახელწოდებით "NEXT! ხელახლა გამოგონების ძალა ცხოვრებაში და მუშაობაში”, ავტორი ჯოან ლიპმენი რამდენიმე ადამიანს ესაუბრა ამ თემის განსახილველად. ყველა ამ ამბავში საერთო ასპექტი იყო ახალი კავშირების ჩამოყალიბების აუცილებლობა, რათა შესაძლებელი ყოფილიყო ცვლილებები.

ამ კავშირების დასამყარებლად უფრო ეფექტური მიდგომის ძიებაში, ლიპმანი ამბობს, რომ ექსპერტიზისთვის მიმართა სოციალურ ფსიქოლოგებს. მისი თქმით, გასაკვირია, რომ ამ ექსპერტებმა აღნიშნეს, რომ საუბარში სხვებზე „შთაბეჭდილების მოხდენის“ პასუხი ბევრად უფრო მარტივია, ვიდრე შეიძლება იფიქროთ: უბრალოდ იკითხეთ რჩევა.

ექსპერტები ამბობენ, რომ რჩევის მოთხოვნა ჭკვიანურია

ასევე ჰარვარდისა და უორტონის უნივერსიტეტების მკვლევარებმა ჯოან ლიპმანმა მოისმინეს ექსპერტები. ჩაატარა საინტერესო კვლევების სერია, რომელშიც მოსწავლეებს სთხოვეს ამოეხსნათ თავსატეხები ორმაგდება.

თავისებურება მდგომარეობს იმაში, რომ ზოგიერთ მონაწილეს ეცნობა, რომ ისინი შეფასდებოდა მხოლოდ სიზუსტის საფუძველზე. მათი პასუხების შესახებ, ხოლო სხვებს ურჩიეს, რომ ისინი შეფასებულნი იქნებოდნენ მათზე მიღებული დადებითი შთაბეჭდილების მიხედვით პარტნიორები.

ექსპერიმენტის დროს სტუდენტებს წარუდგინეს კომუნიკაციის სამი ვარიანტი:

• "შეგიძლია მომეცი რჩევა?"
• ”იმედი მაქვს, რომ კარგად გააკეთე.”
• მესამე ვარიანტი იყო არაფრის თქმა.

შედეგებმა აჩვენა, რომ პასუხების სიზუსტით შეფასებული სტუდენტები აქტიურად ითხოვდნენ რჩევებს, მაშინ, როდესაც ისინი, ვინც შეფასებულნი იყვნენ კარგი შთაბეჭდილებისთვის, კითხვის ალბათობა ნახევარზე ნაკლები იყო დახმარება.

თუმცა, შედეგებმა აჩვენა, რომ როდესაც მოსწავლეები დაწყვილებულნი იყვნენ ნეიტრალურ ან რჩევის მსურველ პარტნიორთან, მათ უფრო მაღალი აზრი ჰქონდათ ამ ადამიანზე.

ისინი აღიქვამდნენ რჩევის მაძიებელ ადამიანს, როგორც ინტელექტუალურ პიროვნებას, ნაწილობრივ იმის გამო, რომ მაამებელი გრძნობა იყო დახმარებისთვის. ეს დინამიკა აჩვენებს, რომ რჩევის მოთხოვნა არა მხოლოდ აძლიერებს განმცხადებლის პოზიტიურ აღქმას, არამედ ქმნის ხელსაყრელ შთაბეჭდილებას მათზე, ვისაც ამ გზით მიმართავენ.

კარგი საუბრებისთვის, ივარჯიშეთ ეს სამი რამ:

1. Არ შეგეშინდეს

ჰარვარდის კვლევა ვარაუდობს, რომ შიშის დაძლევა შესაძლებელია. ეს მიდგომა შეიძლება იყოს გადამწყვეტი პირველი ნაბიჯი, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს მნიშვნელოვანი საქმიანი კონტაქტი, ახალი შესაძლებლობა ან თუნდაც რომანტიული პარტნიორი.

მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ შფოთვა ხშირად გვიშლის ხელს პირველი ნაბიჯის გადადგმაში, მაგრამ ამ შიშის გამოწვევით, ჩვენ შეგვიძლია გავხსნათ კარი ზრდისა და წარმატებისკენ.

2. დასვით კითხვები

ჰარვარდის მკვლევარებმა ჩაატარეს კვლევა, რომელიც აანალიზებდა „თქვენს გაცნობას“ საუბრებს და პირისპირ სისწრაფეს შეხვედრებს. აღმოჩნდა, რომ ორივე შემთხვევაში ადამიანები უფრო თბილად გრძნობდნენ თავს მათ მიმართ, ვინც ბევრ კითხვას სვამდა. კითხვის მონაწილეები აღიქმებოდნენ უფრო ყურადღებიან და გაგებით.

გასაკვირია, რომ მკვლევარებმა დაასკვნეს, რომ ჩვენი უმეტესობა არ სვამს საკმარის კითხვებს ურთიერთქმედების დროს. ამ კითხვის ნაკლებობამ შეიძლება გავლენა მოახდინოს ჩვენს უნარზე მნიშვნელოვანი კავშირების დამყარება და სხვების უკეთ გაგება.

აქედან გამომდინარე, მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს კითხვების დასმის მნიშვნელობა და გულწრფელი ინტერესის გამოვლენა იმ ადამიანების მიმართ, ვისთანაც ურთიერთობთ.

3. გახსოვდეთ, რომ საუბარი არ არის თქვენს საუკეთესო მეგობართან.

როდესაც ვხვდებით წარმატებულ, ცნობილ ან გამოცდილ ადამიანებს, ბუნებრივია ამის სურვილი გაგვიჩნდეს ეძიეთ ისინი მენტორებად ან დაუსვით ფართო კითხვები, რომლებიც საჭიროებენ მნიშვნელოვან ინვესტიციას დრო.

ამისათვის მნიშვნელოვანია გავითვალისწინოთ შესაბამისი მომენტი. ახლა შეიძლება არ იყოს შესაფერისი დრო, რომ მოითხოვოთ მენტორობა ან დეტალური ბიზნეს გეგმის წარდგენა გამოხმაურებისთვის.

ამის ნაცვლად, რეკომენდებულია კონკრეტული კითხვების დასმა და კითხვისას მოკლედ. ყურადღება მიაქციეთ სხვის დროს და მოერიდეთ საზღვრების გადამეტებას.

ფილმების და სერიალების მოყვარული და ყველაფერი რაც კინოს ეხება. აქტიური ცნობისმოყვარე ქსელში, ყოველთვის დაკავშირებულია ინტერნეტის შესახებ ინფორმაციას.