El Inbound Marketing es el conjunto de estrategias que utiliza la producción de contenido relevante sobre un tema en particular, para atraer al público objetivo de una empresa. El objetivo es que en el futuro esta audiencia convertirse en cliente.
El punto clave del Inbound Marketing es producir contenido relevante, para que la gente se sienta atraída por tu marca de forma orgánica (sin pagar por leer, ver o escuchar este contenido).
Esta atracción se realiza a través de contenido que responde preguntas, resuelve problemas y satisface el deseo de un determinado público objetivo (un determinado grupo de personas).
Además, El Inbound Marketing tiene el objetivo de no solo atraer a las personas, sino también hacerlas llegar al contenido, compromiso de marca. En otras palabras, se relacionan y obtienen algo positivo de ello.
En Inbound Marketing, las empresas crean estrategias para que las personas busquen su marca para saber algo o comprar algo, y no al revés.
Esta estrategia está ligada a la creación de la autoridad de una marca, es decir, al reconocimiento de que esa marca responde efectivamente a las necesidades.
Diferencia entre Inbound Marketing y Outbound Marketing
El marketing de salida, o marketing tradicional, se conoce como marketing de interrupción.
Publicaciones patrocinadas en redes sociales, anuncios en sitios web o incluso anuncios durante su programación de TV favorita, son ejemplos de marketing saliente.
A diferencia del Outbound Marketing, el Inbound Marketing es conocido por entregar su mensaje de manera orgánica, es decir, sin interrupciones ni medios de pago agresivos. No tiene la intención de interrumpir al cliente en su contenido.
En Inbound Marketing, el cliente quiere comprar de la marca, y en Outbound Marketing, la marca busca al cliente para vender.
El Outbound Marketing se basa en tres pilares principales: informar, persuadir y recordar.
El Inbound Marketing se basa en tres pilares diferentes: demostrar, involucrar y empoderar. Estos pilares son la idea que los clientes quieren ser, además de ser persuadidos, encantados y que sus dolores, dudas y sentimientos sean reconocidos por una determinada marca.
Inbound marketing y marketing de contenidos
Los conceptos de Inbound Marketing y Content Marketing generalmente se consideran iguales. Ambos buscan generar contenido relevante para atraer, involucrar, deleitar y crear una conexión con el cliente.
Pero más allá de eso El Inbound Marketing crea estrategias específicas para que las personas compren el producto o servicio de una empresa y se vuelvan leales..
El Inbound Marketing busca relacionarse con estos potenciales clientes a través de contenidos, con el objetivo de vender más, con menor costo para la propia empresa.
Esto solo es posible cuando la marca produce contenido valioso para un determinado grupo de personas interesadas en el tema.
El marketing de contenidos es una estrategia que funciona de forma más general, centrándose en el contexto de la marca. Crea contenido enfocado en las relaciones con las personas y el servicio al cliente.
Es decir, podemos decir que Inboud Marketing es una estrategia más técnica que el marketing de contenidos.
Vea también:
- ¿Qué es el Marketing?
- ¿Qué es el neuromarketing?
- ¿Qué es el marketing digital?
- ¿Qué es el Trade Marketing?