στον κόσμο του αναψυκτικά, η Coca-Cola είναι ένας γίγαντας που έχει αποκτήσει παγκόσμια φήμη και δημοτικότητα.
Ωστόσο, ακόμη και με τέτοια επιρροή, σε όλη την ιστορία της η εταιρεία αισθάνθηκε μια συγκεκριμένη απειλή όταν αντιμετωπίζει το ο ανταγωνισμός από τοπικές επωνυμίες, η ανάγκη προσαρμογής στρατηγικών για τη διασφάλιση της ηγεμονίας του, όπως συνέβη με την απόκτηση Guarana Jesus.
δείτε περισσότερα
Το εικονικό μαγαζί «Enjoei» πραγματοποιεί την αγορά μιας μεγάλης εταιρείας…
Το Hyundai HB20 αφήνει πίσω του το Strada και γίνεται το αυτοκίνητο με τις περισσότερες πωλήσεις στην…
Αυτή η εκπληκτική κίνηση είχε ως κίνητρο την απειλή που αντιπροσώπευε το τοπικό ποτό σε ορισμένες περιοχές της χώρας μας, ειδικά στην πολιτεία Maranhão. Μάθετε περισσότερα για αυτήν την ιστορία!
Τι οδήγησε την Coca-Cola να αποκτήσει το Guaraná Jesus;
Το Guaraná Jesus ήταν ένα αναψυκτικό με έντονη παρουσία στην πολιτεία του Maranhao, όπου κατείχε δεσπόζουσα θέση στην αγορά.
Η δημοτικότητά του ήταν αναμφισβήτητη, ξεπερνώντας ακόμη και τη ζήτηση για άλλα παραδοσιακά αναψυκτικά. Μπροστά σε αυτό το σενάριο, τα στελέχη της Coca-Cola αποφάσισαν να δράσουν και να αποτρέψουν αυτόν τον ανταγωνιστή από το να διαταράξει τις πωλήσεις της μάρκας.
Αντί να πολεμάς έναν τόσο ισχυρό ανταγωνιστή, Κοκ πήρε τη στρατηγική απόφαση να αποκτήσει τον Guaraná Jesus το 2001.
Η αγορά αυτή επέτρεψε στην αμερικανική εταιρεία να επεκτείνει την παρουσία της στην αγορά της Βραζιλίας και να κατακτήσει ένα νέο καταναλωτικό κοινό, κυρίως στα βόρεια και βορειοανατολικά της χώρας.
Επιτυχία στη στρατηγική μετά την απόκτηση
Μετά την εξαγορά, η Coca-Cola υιοθέτησε μια έξυπνη στρατηγική για να μεγιστοποιήσει τα αποτελέσματα της ενσωμάτωσης του Guaraná Jesus.
Αντί να καταστείλει την αποκτηθείσα μάρκα και να εφαρμόσει τη δική της ταυτότητα, η Coca-Cola σεβάστηκε τις αξίες του φιλικού ροζ ποτού, αγκαλιάζοντας την προέλευσή του.
Μαζί με τους καταναλωτές από το Maranhão, ο γίγαντας ανέπτυξε μια νέα οπτική ταυτότητα και συσκευασία για το Guaraná Jesus, διατηρώντας παράλληλα την ουσία και την αυθεντικότητα της μάρκας.
Ως αποτέλεσμα αυτής της προσέγγισης με σεβασμό, το Guaraná Jesus συνέχισε να είναι μια σχετική μάρκα στη Βραζιλία, ενώ επωφελήθηκε από την παγκόσμια εμπειρία της Coca-Cola.
Επιπλέον, ένα από τα μεγαλύτερα πλεονεκτήματα αυτής της εξαγοράς αφορούσε την επέκταση της διανομής του Guaraná Jesus σε άλλες περιοχές της Βραζιλίας, επιτρέποντας στη μάρκα να «σπάσει τη φούσκα» και να γίνει γνωστή σε εθνικό επίπεδο.
Αυτή η ιστορία ήταν μια εμπνευσμένη επιτυχία, δείχνοντας πώς μια μεγάλη επωνυμία μπορεί να αναγνωρίσει και να αξιοποιήσει τις δυνατότητες της τοπικές εταιρείες, προσθέτοντας μια σειρά από οφέλη και για τα δύο μέρη και για τους καταναλωτές, που μπορούν να έχουν πρόσβαση σε ένα νέο προϊόν.
Είναι μέσα από στρατηγικές όπως αυτή που η Coca-Cola παραμένει σταθερά στην κορυφή της αγοράς αναψυκτικών!
