Петте сили на Портър са едно модел за анализ на конкуренцията между компаниите. Създаден е през 1979 г. от професор Майкъл Портър и е широко използван в бизнес администрацията и маркетинговите стратегии. маркетинг.
5-те сили са елементите на конкуренцията, които трябва да бъдат анализирани, за да се реши коя бизнес стратегия е по-ефективна срещу конкуренцията.
Според Портър, 5-те сили трябва да бъдат анализирани заедно с правилата на пазарната конкуренция.
За да използвате инструмента е необходимо да анализирате аспектите (силните страни). 5-те конкурентни сили, също наречени Матрицата на Портър, са следните:
1. Съперничество между състезатели
Анализ и местоположение на други компании, които могат да бъдат конкуренти за предлагането на същия продукт или услуга. Необходимо е да се знае дали конкуренцията е пряка, дали другите марки са консолидирани на пазара и какви са предимствата, които предлагат на клиента.
2. Заплаха от заместващи продукти
Идентифициране на продукти, предлагани от други компании, които имат същата функция или решават същия проблем. Трябва да се провери дали продуктът, предлаган от конкурента, има повече предимства по отношение на това, което се предлага от компанията.
3. Заплаха от нови конкуренти
Идентифициране на възможности и нагласи, които могат да предотвратят появата на нови конкуренти. Например: създаване на силна марка на пазара и подписване на ексклузивни договори с клиенти.
4. Пазарна сила на доставчиците
Проверете кои са най-добрите доставчици и приоритизирайте, че избраните не са единствените налични доставчици. Тази мярка служи за предотвратяване на правомощията им да решават цените и условията на доставка.
5. Пазарната сила на клиентите
Анализ на силата на клиента в преговорите преди вземане на решение за продукта. Важно е да се вземат предвид останалите предложения на пазара и обхвата на интернет и електронната търговия.
Нарича се и договарящата сила Пазарна сила.
За да използва най-добре инструмента, компанията трябва постоянно да оценява силните страни на Porter, за да вземе най-добрите стратегически решения.
Въз основа на взетите решения въз основа на анализираните резултати е необходимо да се избягва пристигането на нови продукти или конкуриращи се компании, като същевременно се запазва лоялността на клиента.
Майкъл Портър също създаде модела за Верига на стойността.