Входящият маркетинг е набор от стратегии, който използва изготвяне на подходящо съдържание по дадена тема, за привличане на целева аудитория на компанията. Целта е в бъдеще тази аудитория станете клиент.
Ключовият момент на входящия маркетинг е да произвежда подходящо съдържание, така че хората да бъдат привлечени от вашата марка органично (без да плащат да четат, гледат или слушат това съдържание).
Това привличане се осъществява чрез съдържание, което отговаря на въпроси, решава проблеми и изпълнява желанието на определена целева аудитория (определена група хора).
Освен това, Входящият маркетинг има за цел на не само привличане, но и накара хората да стигнат до съдържанието, ангажираност на марката. С други думи, те се свързват и получават нещо положително от това.
В Inbound Marketing компаниите създават стратегии за хората да търсят своята марка, за да знаят нещо или да купят нещо, а не обратното.
Тази стратегия е свързана със създаването на авторитет на марката, тоест с признанието, че тази марка ефективно отговаря на нуждите.
Разлика между входящ маркетинг и изходящ маркетинг
Изходящият маркетинг или традиционният маркетинг е известен като маркетинг за прекъсване.
Спонсорирани публикации в социалните медии, реклами в уебсайтове или дори реклами по време на любимите ви телевизионни програми, са примери за изходящ маркетинг.
За разлика от Outbound Marketing, Inbound Marketing е известен с това, че доставя вашето съобщение органично, тоест без прекъсвания или агресивна платена медия. Не е предназначен да прекъсва клиента във вашето съдържание.
В Inbound Marketing клиентът иска да купува от марката, а в Outbound Marketing марката търси клиента да продаде.
Outbound Marketing се основава на три основни стълба: информиране, убеждаване и запомняне.
Входящият маркетинг се основава на три различни стълба: демонстриране, включване и овластяване. Тези стълбове са идеята, че клиентите искат да бъдат, освен да бъдат убеждавани, омагьосани и техните болки, съмнения и чувства да бъдат разпознавани от определена марка.
Входящ маркетинг и маркетинг на съдържание
Понятията за входящ маркетинг и маркетинг на съдържание обикновено се разглеждат като равни. И двамата се стремят да генерират подходящо съдържание, за да привлекат, ангажират, зарадват и създадат връзка с клиента.
Но освен това, Входящият маркетинг създава специфични стратегии за хората да купуват даден продукт или услуга на компанията и да станат лоялни към нея.
Inbound Marketing се стреми да се свърже с тези потенциални клиенти чрез съдържание, с цел да продава повече, с по-малко разходи за самата компания.
Това е възможно само когато марката произвежда ценно съдържание за определена група хора, интересуващи се от темата.
Content Marketing е стратегия, която работи по-общо, фокусирайки се върху контекста на марката. Той създава съдържание, фокусирано върху взаимоотношенията с хората и обслужването на клиентите.
Тоест можем да го кажем Inboud Marketing е по-техническа стратегия от Content Marketing.
Вижте също:
- Какво е маркетинг?
- Какво представлява Neuromarketing?
- Какво представлява дигиталният маркетинг?
- Какво е търговски маркетинг?
