Разберете какво PepsiCo не би искала да знаете за Crystal Pepsi, един от най-големите провали в историята на безалкохолните напитки. Да тръгваме!
През 1992 г. компанията лансира тази уникална безалкохолна напитка с цел да се възползва от нарастващата тенденция към прозрачни продукти.
виж повече
Мечтаете да живеете в чужбина? Открийте страните, които обичат най-много...
Чудото на градината: Аруда, растението чудо
Crystal Pepsi беше популяризирана като безкофеинова „чиста алтернатива“ на обикновената кола, обещаваща вкус, неизпитван досега.
За съжаление, тази иновация се оказа модна и беше изтеглена от пазара през 1993 г. Представете си, ако бяха дали втори шанс на тази брилянтна идея?
Бившият главен маркетинг директор на Pepsi Дейвид Новак признава: „Това беше може би най-добрата идея, която някога съм имал – и най-зле изпълнената.“
Неуспешна маркетингова стратегия
През 1993 г., по време на Супербоул, новаторска реклама за ново "прозрачно лепило" привлече вниманието на нацията.
На фона на смелия саундтрак на Van Halen „Right Now“, рекламата показваше астронавт, носорог и жена, изливащи полупрозрачната течност.
Посланието беше ясно: бяхме гладни за нещо различно и вълнуващо. Така се появи Crystal Pepsi със своето „чисто“ и „натурално“ предложение, като вариация на емблематичното Pepsi.
Популярността му бързо нарасна с изяви във вечерните новини на CBS и Saturday Night Live, докато конкурентите му на Coca-Cola критикуваха новостта му.
От училищните кафетерии до обядите на Уолстрийт, милиони американци с ентусиазъм са опитали Crystal Pepsi.
Пускането на пазара на новото Pepsi имаше всичко, за да бъде инвестиция на милиардер
За съжаление реалността се оказа различна от очакваното и резултатът от новото Crystal Pepsi беше колосален провал. За по-малко от година след пускането на рекламата содата изчезна от рафтовете и се превърна в културен виц. Списание Time дори нарече напитката един от най-големите продуктови провали на всички времена.
Но да преминем към причините: един от основните фактори за провала на Crystal Pepsi беше липсата на добре дефинирана целева аудитория.
Маркетинговата стратегия на PepsiCo беше насочена към привличане на потребители, които предпочитат по-здравословна алтернатива на содата. традиционна напитка, но не са взели под внимание, че може да не са се интересували от газирания, сладък вкус на содата газирана.
В допълнение, марката не знае как да използва нарастващото желание на потребителите за по-здравословни продукти, тъй като „чистият“ вид на напитката не предава това послание по специфичен начин.
Това може да е отчуждило голяма част от целевата аудитория. Освен това ценовата стратегия, използвана от PepsiCo, не успя да постави по-висока традиционна версия на колата, което допълнително изплаши потенциалните потребители.