Когато сме изправени пред разговор с някого, когото току-що сме срещнали, естествено е да изпитваме известен страх. Често вярваме, че трябва да впечатлим другия човек, като небрежно споменаваме нашата професионална позиция, образование и постижения. Изследванията обаче разкриват, че този подход е погрешен.
Противно на здравия разум, тайната на успешния разговор надхвърля това да изглеждате като конвенционално интелигентен човек, така да се каже.
виж повече
С мен-никой-не може: Запознайте се с растението, способно да предпазва от зли очи
Бразилско вино печели награда за етикет на "Оскарите" на...
По време на писането на книгата си, озаглавена „СЛЕДВАЩИЯ! Силата на преоткриването в живота и работата“, авторката Джоан Липман интервюира няколко души, за да отговори на темата. Общ аспект във всички тези истории беше необходимостта от развиване на нови връзки, за да направят промените възможни.
В стремежа си за по-ефективен подход за създаване на тези връзки Липман казва, че се е обърнала към социални психолози за опит. Според нея, изненадващо, тези експерти посочиха, че отговорът на възможността да „впечатлите“ другите в разговор е много по-прост, отколкото може да се мисли: просто потърсете съвет.
Експертите казват, че е умно да поискате съвет
Както и експертите, изслушани от Джоан Липман, изследователи от университетите Харвард и Уортън проведе поредица от интересни проучвания, в които учениците бяха помолени да решават пъзели двойки.
Особеността се състои в това, че някои участници са били информирани, че ще бъдат оценявани изключително въз основа на точност. на техните отговори, докато други бяха уведомени, че ще бъдат оценени според положителното впечатление, което са причинили на тях партньори.
По време на експеримента на учениците бяха представени три възможности за комуникация:
- „Можете ли да ми дадете някакъв съвет?“
- „Надявам се, че сте се справили добре.“
- Третият вариант беше да не кажа нищо.
Резултатите показват, че учениците, оценени за точността на отговорите си, активно търсят съвет, докато тези, оценени за доброто впечатление, което са направили, са по-малко от половината от вероятността да попитат помогне.
Резултатите обаче показаха, че когато учениците бяха сдвоени с неутрален или търсещ съвет партньор, те имаха по-високо мнение за този човек.
Те възприемаха търсещия съвет човек като интелигентен, отчасти поради ласкателното усещане да бъде търсен за помощ. Тази динамика показва, че искането за съвет не само укрепва положителното възприятие на кандидата, но също така създава благоприятно впечатление у тези, към които се обръща по този начин.
За да водите добри разговори, практикувайте тези три неща:
1. Не се страхувай
Изследване на Харвард показва, че страхът може да бъде преодолян. Този подход може да бъде важна първа стъпка, която може да доведе до важен бизнес контакт, нова възможност или дори романтичен партньор.
Важно е да признаем, че безпокойството често ни пречи да направим тази първа стъпка, но като предизвикаме този страх, можем да отворим врати към растеж и успех.
2. Задавам въпроси
Изследователи от Харвард проведоха проучване, анализиращо разговорите „да те опознаем“ и бързите срещи лице в лице. Оказа се, че и в двата случая хората се чувстват по-топло към тези, които задават много въпроси. Питащите се възприемат като по-внимателни и разбиращи.
Изненадващо, изследователите заключиха, че повечето от нас не задават достатъчно въпроси по време на взаимодействие. Тази липса на въпроси може да повлияе на способността ни да създаваме значими връзки и да разбираме по-добре другите.
Ето защо е важно да помним колко е важно да задаваме въпроси и да проявяваме истински интерес към хората, с които общуваме.
3. Не забравяйте, че разговорът не е с най-добрия ви приятел.
Когато попаднем на успешни, известни или опитни хора, естествено е да изпитваме желание да го направим потърсете ги като ментори или задайте общи въпроси, които изискват значителна инвестиция от време.
Важно е да прецените подходящия момент за това. Сега може да не е подходящият момент да поискате менторство или да изпратите подробен бизнес план за обратна връзка.
Вместо това се препоръчва да задавате конкретни въпроси и да бъдете кратки, когато задавате. Бъдете внимателни към времето на другия човек и избягвайте да надхвърляте границите.
Любител на филми и сериали и всичко свързано с киното. Активен любопитен в мрежите, винаги свързан с информация за мрежата.
