Серед різноманітних прийомів, які використовує магазин, щоб залучити клієнтів усередину, слід виділити квіти можливо, вони є одними з найтонших. Багато хто використовує манекени, постери, кричущі вікна, серед інших варіантів, але в багатьох з них присутні квіти.
Детальніше: Подія обговорює, якими будуть магазини в майбутньому
побачити більше
Віртуальний комісійний магазин «Enjoei» здійснює покупку великої компанії…
Hyundai HB20 випереджає Strada і стає найбільш продаваним автомобілем у...
У Нью-Йорку, наприклад, більшість великих магазинів представляють квіти, щоб привернути увагу покупця, і завжди з чудовими, великими та яскравими букетами. Це частина маркетингової стратегії.
За словами Пако Андерхілла, який є засновником і генеральним директором дослідницької та консалтингової фірми Envirosell, секрет полягає в тому, загострити носи і слинні залози клієнтів, щоб вони стали менш дисциплінованими, коли справа стосується покупки.
У цьому сценарії живі квіти пробуджують у споживачів бажання витрачати, тому що коли вони підходять і відчувають смачний запах квітів, вважають, що всередині закладу можна знайти дуже хороші товари.
«Ви позначаєте свіжість, ви позначаєте «натуральність»... усе те хороше, що робить їжу корисною», — пояснила Ашвані Монга, професор маркетингу в Rutgers Business School. Також, за його словами, живі квіти у людей асоціюються зі свіжими продуктами, які продаються на місці, ніби там неможливо продавати старі речі.
Це лише ще один із психологічних впливів, які заклади використовують, щоб змусити клієнтів витрачати більше грошей, і це називається ефектом неправильна атрибуція, коли споживач перебуває в хорошому настрої – через гарний запах, слухає приємну музику – і в кінцевому підсумку витрачає більше.
У 2019 році деякі магазини повідомили про великий прибуток від продажу квітів, досягнувши валової прибутковості 47% квітів зрізати, оскільки більшість магазинів у Сполучених Штатах купують квіти з Південної Америки, де ціна вища дешевий.
Під час пандемії найбільшими споживачами продукції зрізаних квітів були супермаркети. «Людям доводилося ходити в супермаркети як в одне з небагатьох місць, куди вони ще могли прийти і зробити покупки. Вони хотіли речей, які могли б принести їм трішки радості, трішки веселощів, трішки щастя», – сказала директор Flowers IFPA Беккі Робертс.
На даний момент інфляція вплинула на вартість квітів, але Робертс очікує, що продажі залишаться високими, оскільки це досить дешева розкіш, щоб побалувати себе, якщо взяти до уваги цінність подорожі та обідів, для приклад.
Любитель фільмів і серіалів і всього, що пов'язано з кіно. Активний допитливий в мережах, завжди на зв'язку з інформацією про Інтернет.
