Сазнајте шта ПепсиЦо не би желео да знате о Цристал Пепсију, једном од највећих промашаја у историји безалкохолних пића. Идемо!
Компанија је 1992. године лансирала ово јединствено безалкохолно пиће са циљем да искористи растући тренд ка чистим производима.
види више
Сањате да живите у иностранству? Откријте земље које највише воле…
Чудо врта: Арруда, чудотворна биљка
Цристал Пепси је промовисан као „јасна алтернатива“ обичних кола без кофеина, обећавајући укус који никада раније није искусан.
Нажалост, испоставило се да је ова иновација хир и повучена је са тржишта 1993. године. Замислите да су овој бриљантној идеји дали другу шансу?
Бивши директор маркетинга Пепсија Дејвид Новак признаје: „То је вероватно била најбоља идеја коју сам икада имао — и најгоре изведена“.
Неуспела маркетиншка стратегија
Године 1993, током Супер Боула, револуционарна реклама за нови „провидни лепак“ привукла је пажњу нације.
Постављен на храбру музику Ван Халена „Управо сада“, реклама је приказивала астронаута, носорога и жену како сипају провидну течност.
Порука је била јасна: били смо гладни нечег другачијег и узбудљивог. Тако је настао Цристал Пепси, са својим „чистим“ и „природним“ предлогом, као варијација култног Пепсија.
Њена популарност је брзо расла, појављивањима на ЦБС Евенинг Невс-у и Сатурдаи Нигхт Ливе-у, док су њени Цоца-Цола конкуренти критиковали њену новину.
Од школских кафетерија до ручкова на Волстриту, милиони Американаца са ентузијазмом су пробали Цристал Пепси.
Лансирање новог Пепсија имало је све да буде инвестиција милијардера
Нажалост, испоставило се да је стварност другачија од очекиване, а резултат новог Цристал Пепсија био је колосалан неуспех. За мање од годину дана након објављивања рекламе, сода је нестала са полица и постала културна шала. Часопис Тиме је чак назвао пиће једним од највећих промашаја производа свих времена.
Али, пређимо на разлоге: један од главних фактора неуспеха Цристал Пепсија био је недостатак добро дефинисане циљне публике.
Маркетиншка стратегија ПепсиЦо-а била је усмерена на привлачење потрошача који преферирају здравију алтернативу соди. традиционално пиће, али нису узели у обзир да можда нису били заинтересовани за газирани, слатки укус газираног пића газирана.
Поред тога, бренд није знао како да искористи растућу жељу потрошача за здравијим производима, јер „јасан” изглед пића није преносио ову поруку на специфичан начин.
Ово је можда отуђило велики део циљне публике. Штавише, стратегија одређивања цена коју је користио ПепсиЦо није успела да традиционалну верзију коле плати више, што је додатно уплашило потенцијалне потрошаче.
