у свету од безалкохолна пића, Цоца-Цола је гигант који је стекао светску славу и популарност.
Међутим, чак и са таквим утицајем, компанија је током своје историје осећала извесну претњу када се суочила са конкуренцију локалних брендова, која мора да прилагоди стратегије како би гарантовала своју хегемонију, као што је био случај са аквизицијом Гуарана Јесус.
види више
Виртуелна шредница 'Ењоеи' врши куповину велике компаније…
Хиундаи ХБ20 оставља Страду иза себе и постаје најпродаванији аутомобил у…
Овај изненађујући потез мотивисан је претњом коју је регионално пиће представљало у неким регионима наше земље, посебно у држави Маранхао. Сазнајте више о овој причи!
Шта је навело Цоца-Цолу да купи Гуарана Јесус?
Гуарана Јесус је било безалкохолно пиће са јаким присуством у држави Маранхао, где је имала доминантну тржишну позицију.
Његова популарност је била неоспорна, превазилазећи чак и потражњу за другим традиционалним безалкохолним пићима. Суочени са овим сценаријем, руководиоци Цоца-Цоле одлучили су да делују и спрече овог конкурента да поремети продају бренда.
Уместо да се бори против тако чврстог конкурента, кока кола донео је стратешку одлуку да купи Гуарана Јесус 2001.
Ова куповина је омогућила америчкој компанији да прошири своје присуство на бразилском тржишту и освоји нову потрошачку јавност, углавном на северу и североистоку земље.
Успех у пост-аквизиционој стратегији
Након аквизиције, Цоца-Цола је усвојила интелигентну стратегију да максимизира резултате инкорпорације Гуарана Јесус.
Уместо да потисне стечени бренд и примени сопствени идентитет, Цоца-Цола је поштовала вредности пријатељског ружичастог пића, прихватајући његово порекло.
Заједно са потрошачима из Маранхаоа, гигант је развио нови визуелни идентитет и паковање за Гуарана Јесус, уз очување суштине и аутентичности бренда.
Као резултат овог приступа са поштовањем, Гуарана Јесус је наставио да буде релевантан бренд у Бразилу, док је користио глобално искуство Цоца-Цоле.
Поред тога, једна од највећих предности ове аквизиције је била проширење дистрибуције Гуарана Јесус у друге регионе Бразила, омогућавајући бренду да „разбије мехур“ и постане познат национално.
Ова прича је била инспиративан успех, показујући како велики бренд може препознати и искористити потенцијал локалне компаније, додајући низ погодности за обе стране и за потрошаче, који могу имати приступ новом производ.
Управо кроз овакве стратегије Цоца-Цола остаје чврсто на врху тржишта безалкохолних пића!