Преговарачку моћ значи моћ од замена; размена. Преговарање је чин размењивати, на превару или не један предмет за други; је снага особе или групе да разговарати о ценама, вршење притиска и захтевају, на пример, виши квалитет по нижој цени.
Договор долази од енглеске речи погодба, који представља глагол преговарати на португалском.
У пренесеном смислу, преговарање може бити синоним за варање, јер може представљати лажну трансакцију.
Повољна моћ према Портеру
Преговарачка моћ чини два фактора у моделу Мајкла Портера Пет сила, коме је циљ анализирати конкуренцију између компанија и развити пословну стратегију ефикасан.
Преговарачка снага купаца једна је од пет Портерових предности, то је преговарачка снага купаца код компанија из тог сектора. Ова конкурентска снага има везе са снагом доношења одлука купаца о својствима производа, посебно у погледу цене и квалитета.
Други фактор је преговарачка снага купаца, када купци захтевају већи квалитет за нижу цену робе и услуга, овај фактор се такође такмичи са индустријом, присиљавајући цене и супротстављајући конкуренте једни другима. други.
Погледајте значење 5 снага Портера.
