v svetu gazirane pijače, Coca-Cola je velikan, ki je pridobil svetovno slavo in priljubljenost.
Vendar pa je podjetje tudi s takšnim vplivom skozi svojo zgodovino čutilo določeno grožnjo, ko se je soočalo z konkurenca lokalnih blagovnih znamk, ki mora prilagoditi strategije, da zagotovi svojo hegemonijo, kot je bilo v primeru nakupa Guarana Jezus.
Poglej več
Virtualna trgovina z rabljenim blagom 'Enjoei' opravi nakup velikega podjetja...
Hyundai HB20 za seboj pusti Strado in postane najbolje prodajan avto v…
Ta presenetljiva poteza je bila motivirana z grožnjo, ki jo je regionalna pijača predstavljala v nekaterih regijah naše države, zlasti v zvezni državi Maranhão. Izvedite več o tej zgodbi!
Zakaj je Coca-Cola kupila Guaraná Jesus?
Guaraná Jesus je bila brezalkoholna pijača z močno prisotnostjo v državi Maranhao, kjer je imela prevladujoč položaj na trgu.
Njegova priljubljenost je bila neizpodbitna, saj je presegla celo povpraševanje po drugih tradicionalnih brezalkoholnih pijačah. Soočeni s tem scenarijem so se vodstveni delavci Coca-Cole odločili ukrepati in preprečiti, da bi ta konkurent motil prodajo blagovne znamke.
Namesto da bi se boril s tako trdnim tekmecem, kokakola leta 2001 sprejela strateško odločitev o prevzemu Guaraná Jesus.
Ta nakup je ameriškemu podjetju omogočil razširitev prisotnosti na brazilskem trgu in osvojitev nove potrošniške javnosti, predvsem na severu in severovzhodu države.
Uspeh v strategiji po prevzemu
Po nakupu je Coca-Cola sprejela inteligentno strategijo za povečanje rezultatov vključitve Guaraná Jesus.
Namesto da bi zatrla pridobljeno blagovno znamko in uporabila lastno identiteto, je Coca-Cola spoštovala vrednote prijazne rožnate pijače in sprejela njen izvor.
Skupaj s potrošniki iz Maranhaa je velikan razvil novo vizualno identiteto in embalažo za Guaraná Jesus, pri čemer je ohranil bistvo in pristnost znamke.
Zaradi tega spoštljivega pristopa je Guaraná Jesus še naprej pomembna blagovna znamka v Braziliji, hkrati pa je izkoristila globalne izkušnje Coca-Cole.
Poleg tega je ena največjih prednosti te pridobitve vključevala širitev distribucije Guaraná Jesus v druge regije Brazilije, kar je znamki omogočilo, da je "prebila mehurček" in postala znana nacionalno.
Ta zgodba je bila navdihujoč uspeh in je pokazala, kako lahko odlična blagovna znamka prepozna in izkoristi potencial lokalnih podjetij, s čimer dodaja vrsto ugodnosti za obe strani in za potrošnike, ki imajo lahko dostop do novega izdelek.
S takšnimi strategijami Coca-Cola ostaja trdno na vrhu trga brezalkoholnih pijač!
