Inbound Marketing je súbor stratégií, ktoré využívajú výroba relevantného obsahu na konkrétny predmet, na prilákanie cieľovej skupiny spoločnosti. Cieľom je, aby v budúcnosti toto publikum stať sa zákazníkom.
Kľúčovým bodom prichádzajúceho marketingu je produkcia relevantného obsahu, aby ľudí vaša značka priťahovala organicky (bez platenia za čítanie, prezeranie alebo počúvanie tohto obsahu).
Táto príťažlivosť sa vytvára prostredníctvom obsahu, ktorý odpovedá na otázky, rieši problémy a napĺňa túžbu určitej cieľovej skupiny (určitej skupiny ľudí).
Ďalej Inbound Marketing má cieľ nielen prilákať, ale prinútiť ľudí prísť k obsahu, zapojenie značky. Inými slovami, súvisia a majú z toho niečo pozitívne.
V rámci prichádzajúceho marketingu vytvárajú spoločnosti stratégie, aby ľudia hľadali svoju značku, aby niečo vedeli alebo niečo kúpili, a nie naopak.
Táto stratégia súvisí s vytvorením autority značky, to znamená s uznaním, že značka efektívne reaguje na potreby.
Rozdiel medzi vstupným a výstupným marketingom
Outbound Marketing alebo tradičný marketing je známy ako prerušovací marketing.
Sponzorované príspevky na sociálnych sieťach, reklamy na webových stránkach alebo dokonca reklamy počas vášho obľúbeného televízneho programu, sú príklady výstupného marketingu.
Na rozdiel od Outbound Marketing je Inbound Marketing známy tým, že doručuje vaše správy organicky, to znamená bez prerušenia alebo agresívnych platených médií. Zámerom nie je prerušiť zákazníka pri vašom obsahu.
V prípade prichádzajúceho marketingu chce zákazník nakupovať od značky a v prípade odchádzajúceho marketingu sa značka snaží u zákazníka predať.
Outbound Marketing je založený na troch hlavných pilieroch: informovať, presvedčiť a pamätať.
Inbound Marketing je založený na troch rôznych pilieroch: demonštrovať, zapojiť a posilniť. Týmito piliermi je myšlienka, že zákazníci chcú byť okrem presvedčenia aj očarení a nechať svoju bolesť, pochybnosti a pocity rozpoznať určitou značkou.
Inbound Marketing a Content Marketing
Koncepty Inbound Marketing a Content Marketing sa všeobecne považujú za rovnocenné. Obaja sa snažia vytvoriť relevantný obsah, ktorý priláka, zaujme, poteší a vytvorí spojenie so zákazníkom.
Ale okrem toho, Inbound Marketing vytvára pre ľudí konkrétne stratégie, aby si kúpili produkt alebo službu spoločnosti a stali sa jej lojálnymi.
Inbound Marketing sa snaží nadviazať vzťah s týmito potenciálnymi zákazníkmi prostredníctvom obsahu s cieľom predať viac a znížiť náklady pre samotnú spoločnosť.
To je možné len vtedy, keď značka produkuje hodnotný obsah pre určitú skupinu ľudí zaujímajúcich sa o túto tému.
Content Marketing je stratégia, ktorá funguje všeobecnejšie a zameriava sa na kontext značky. Tvorí obsah zameraný na vzťahy s ľuďmi a služby zákazníkom.
To znamená, že to môžeme povedať Inboud Marketing je technickejšia stratégia ako Content Marketing.
Pozri tiež:
- Čo je marketing?
- Čo je Neuromarketing?
- Čo je digitálny marketing?
- Čo je to Trade Marketing?