Zistite, čo PepsiCo nechce, aby ste vedeli o Crystal Pepsi, jednom z najväčších zlyhaní v histórii nealkoholických nápojov. Poďme!
V roku 1992 spoločnosť uviedla na trh tento jedinečný nealkoholický nápoj s cieľom využiť rastúci trend smerom k čírym produktom.
pozrieť viac
Snívate o živote v zahraničí? Objavte krajiny, ktoré milujú najviac…
Zázrak záhrady: Arruda, zázračná rastlina
Crystal Pepsi bola propagovaná ako „číra alternatíva“ bez kofeínu k bežným kolám, sľubujúca chuť, ktorú ste ešte nezažili.
Žiaľ, táto inovácia sa stala módnou záležitosťou a v roku 1993 bola stiahnutá z trhu. Predstavte si, že by dali tomuto skvelému nápadu druhú šancu?
Bývalý marketingový riaditeľ Pepsi David Novak priznáva: "Bol to pravdepodobne najlepší nápad, aký som kedy mal - a najhoršie zrealizovaný."
Neúspešná marketingová stratégia
V roku 1993, počas Super Bowlu, upútala pozornosť národa prelomová reklama na nové „číre lepidlo“.
Reklama, nastavená na odvážny soundtrack od Van Halen „Práve teraz“, zobrazovala astronauta, nosorožca a ženu nalievajúcu priesvitnú tekutinu.
Správa bola jasná: boli sme hladní po niečom inom a vzrušujúcom. Takto vznikla Crystal Pepsi so svojím „čistým“ a „prírodným“ návrhom ako variácia ikonickej Pepsi.
Jeho popularita rýchlo rástla, s vystúpeniami v CBS Evening News a Saturday Night Live, zatiaľ čo jeho konkurenti Coca-Cola kritizovali jeho novinku.
Od školských jedální až po obedy na Wall Street, milióny Američanov s nadšením vyskúšali Crystal Pepsi.
Uvedenie novej Pepsi malo všetko na to, aby to bola miliardárska investícia
Bohužiaľ, realita sa ukázala byť iná, ako sa očakávalo, a výsledkom nového Crystal Pepsi bol kolosálny neúspech. Za necelý rok po zverejnení reklamy sóda zmizla z regálov a stala sa kultúrnym vtipom. Časopis Time dokonca označil tento nápoj za jeden z najväčších zlyhaní produktov všetkých čias.
Poďme však k dôvodom: jedným z hlavných faktorov neúspechu Crystal Pepsi bol nedostatok presne definovaného cieľového publika.
Marketingová stratégia PepsiCo bola zameraná na prilákanie spotrebiteľov, ktorí uprednostňujú zdravšiu alternatívu sódy. tradičný nápoj, ale nezohľadnili, že ich možno nezaujímala šumivá sladká chuť sódovky sýtené oxidom uhličitým.
Značka navyše nevedela využiť rastúcu túžbu spotrebiteľov po zdravších produktoch, keďže „číry“ vzhľad nápoja toto posolstvo neprenášal konkrétnym spôsobom.
To mohlo odcudziť veľkú časť cieľového publika. Okrem toho cenová stratégia používaná spoločnosťou PepsiCo nedokázala zvýšiť cenu tradičnej verzie koly, čo ešte viac odstrašilo potenciálnych spotrebiteľov.
