Keď stojíme pred rozhovorom s niekým, koho sme práve stretli, je prirodzené, že pociťujeme určitý strach. Často si myslíme, že musíme na druhú osobu zapôsobiť tým, že sa mimochodom zmienime o našej profesionálnej pozícii, vzdelaní a úspechoch. Výskum však ukazuje, že tento prístup je nesprávny.
Na rozdiel od zdravého rozumu, tajomstvo úspešnej konverzácie presahuje rámec toho, že by ste mohli byť takpovediac konvenčne inteligentným človekom.
pozrieť viac
So mnou, nikto nemôže: Zoznámte sa s rastlinou schopnou odohnať zlé oči
Brazílske víno získalo ocenenie etikety na „Oscaroch“…
Počas písania svojej knihy s názvom „NEXT! Sila reinvencie v živote a práci“, autorka Joanne Lipmanová viedla rozhovor s niekoľkými ľuďmi, aby sa venovala tejto téme. Spoločným aspektom všetkých týchto príbehov bola potreba vyvinúť nové spojenia, aby boli možné zmeny.
V snahe o efektívnejší prístup k vytváraniu týchto spojení Lipman hovorí, že sa obrátila na sociálnych psychológov so žiadosťou o odborné znalosti. Títo experti podľa nej prekvapivo poukázali na to, že odpoveď na to, že dokážete v rozhovore „zapôsobiť“ na druhých, je oveľa jednoduchšia, než by sa mohlo zdať: stačí požiadať o radu.
Odborníci tvrdia, že požiadať o radu je rozumné
Rovnako ako odborníci, ktorých vypočula Joanne Lipman, výskumníci z univerzít Harvard a Wharton uskutočnili sériu zaujímavých štúdií, v ktorých boli študenti požiadaní, aby riešili hádanky štvorhra.
Špecifickosť spočíva v tom, že niektorí účastníci boli informovaní, že budú hodnotení výlučne na základe presnosti. z ich odpovedí, zatiaľ čo iní boli upozornení, že budú hodnotení podľa pozitívneho dojmu, ktorý na nich vzbudia partneri.
Počas experimentu boli študentom prezentované tri možnosti komunikácie:
- "Môžeš mi nejako poradiť?"
- "Dúfam, že si urobil dobre."
- Treťou možnosťou bolo nepovedať nič.
Výsledky ukázali, že študenti, ktorí hodnotili presnosť svojich odpovedí, aktívne hľadali radu, zatiaľ čo tí, ktorí boli hodnotení za dobrý dojem, ktorý urobili, mali menej ako polovicu menšiu pravdepodobnosť, že sa opýtajú Pomoc.
Výsledky však ukázali, že keď boli študenti spárovaní s neutrálnym partnerom alebo partnerom hľadajúcim radu, mali o tejto osobe vyššiu mienku.
Osobu hľadajúcu radu vnímali ako niekoho inteligentného, sčasti kvôli lichotivému pocitu, keď je vyhľadaná pomoc. Táto dynamika ukazuje, že žiadosť o radu nielenže posilňuje pozitívne vnímanie žiadateľa, ale vytvára aj priaznivý dojem u tých, ktorí sú takto oslovovaní.
Ak chcete mať dobrý rozhovor, precvičte si tieto tri veci:
1. Neboj sa
Harvardský výskum naznačuje, že strach možno prekonať. Tento prístup môže byť rozhodujúcim prvým krokom, ktorý môže viesť k dôležitému obchodnému kontaktu, novej príležitosti alebo dokonca romantickému partnerovi.
Je dôležité si uvedomiť, že úzkosť nám často bráni urobiť prvý krok, ale ak sa proti tomuto strachu postavíme, môžeme otvoriť dvere rastu a úspechu.
2. Tvor otázky
Výskumníci z Harvardu vykonali štúdiu, v ktorej analyzovali konverzácie typu „zoznámenie sa“ a rýchle randenie tvárou v tvár. Ukázalo sa, že v oboch prípadoch sa ľudia cítili srdečnejšie voči tým, ktorí sa veľa pýtali. Opýtaní boli vnímaní ako pozornejší a chápavejší.
Výskumníci prekvapivo dospeli k záveru, že väčšina z nás počas interakcií nekladie dostatok otázok. Tento nedostatok otázok môže ovplyvniť našu schopnosť vytvárať zmysluplné spojenia a lepšie porozumieť ostatným.
Preto je nevyhnutné pamätať na dôležitosť kladenia otázok a prejavovania skutočného záujmu o ľudí, s ktorými komunikujeme.
3. Pamätajte, že rozhovor nie je s vaším najlepším priateľom.
Keď narazíme na úspešných, slávnych alebo skúsených ľudí, je prirodzené, že pociťujeme nutkanie Vyhľadajte ich ako mentorov alebo im položte rozsiahle otázky, ktoré si vyžadujú značné investície čas.
Na to je dôležité zvážiť vhodný okamih. Teraz nemusí byť ten správny čas požiadať o mentorstvo alebo predložiť podrobný podnikateľský plán na spätnú väzbu.
Namiesto toho sa odporúča klásť konkrétne otázky a byť struční. Dávajte pozor na čas druhej osoby a vyhýbajte sa prekračovaniu hraníc.
Milovník filmov a seriálov a všetkého, čo kinematografiu patrí. Aktívny zvedavec na sieťach, vždy pripojený k informáciám o webe.