Obchodný marketing je špecifická oblasť marketingu súvisiaca s zvýšený dopyt veľkoobchodníka, maloobchodníka alebo distribútora a to môže týmto prvkom priniesť niekoľko výhod.
Aj keď obchodný marketing nie je priamo zameraný na konečného spotrebiteľa, na tento faktor nesmieme nikdy zabudnúť, pretože spotrebiteľ identifikuje a pripisuje hodnotu konkrétnemu produktu. Ak teda ľudia nemajú záujem o produkt, maloobchodníci nebudú mať záujem ani o uvedenie produktu na trh.
Tento výraz je odvodený z angličtiny, kde slovo „obchod„znamená výmenu a často sa používa v zmysle obchodnej výmeny. Obchodný marketing sa teda používa ako a nástroj na uspokojenie potrieb spotrebiteľov a súvisí s jedným zo 4 p marketingu, konkrétne s propagáciou.
Čo robí Trade Marketing?
Táto oblasť marketingu sa snaží zabrániť centralizácii predaja u niekoľkých spotrebiteľov s cieľom jej expanzie a globalizácie.
Trade marketing je proces, ktorého jednoduchosť alebo zložitosť úplne závisí od implementačnej kapacity spoločnosti. Účinná obchodná marketingová stratégia umožňuje nadväzovať partnerstvá s dôležitými prvkami a
vytvoriť distribučné kanály schopný uspokojiť potreby spotrebiteľa.Pre obchodný marketing nie je cena jediným rozhodujúcim faktorom v obchodnej transakcii a pre ďalší predaj produktu sú ďalšie výhody. Ďalej podľa tohto aspektu musí byť hodnota tohto produktu určená v súlade so spotrebiteľom.
Trade marketing sa skladá z troch typov komponentov: strategického, prevádzkového a vykonateľného, ktoré sa vzťahujú na konkrétne činnosti vášho strategického plánovania.
Trade Marketing a Shopper Marketing
Niektorí autori naznačujú, že nakupujúci marketing sa skladá z vývoj obchodného marketingu a bola vytvorená na pochopenie správania spotrebiteľa počas nákupu, aby sa zvýšil predaj v maloobchodných prevádzkach.
Naučiť sa viac o Marketing a Prichádzajúci marketing.