Obchodný model je spôsob, akým spoločnosť vytvára hodnotu pre svojich principálov. zúčastnené strany. Inými slovami, ide o vzorec, ktorý transformuje tím, produkt a manažment na výnosy, zisky a výnosy akcionárov.
Existuje niekoľko typov pre rôzne segmenty. startupy, napríklad, treba pri plánovaní konať odlišne od tradičných spoločností.
Pred začatím podnikania je potrebné preskúmať otázky, ako napríklad:
- Vaša hodnotová ponuka: Čo ponúkate a je jedinečné na trhu?
- Zákazníci: Komu sa chystáte predať?
- Vaše aktivity: aký je produkt alebo služba ponúkaná?
- Vaše strategické partnerstvá: ktoré spoločnosti pomôžu vylepšiť túto ponuku?
- Vaše zdroje výnosov: Ako účtujete poplatky a aké sú príjmy?
- Vaša štruktúra nákladov: Ktoré ovládače sú nástrojmi na znižovanie nákladov?
- Zdroje: aká je základná infraštruktúra, zdroje alebo služby?
- Komunikačné a distribučné kanály: ako sa produkt dostane k zákazníkovi?
- Vzťah so zákazníkom: ako s ním komunikuje spoločnosť?
Z tohto hľadiska je inovácia pilierom, ktorý podporuje niekoľko myšlienok a prináša obrovské úspechy
. Spoločnosti ako Airbnb a Netflix inovovali svoje obchodné modely poskytovaním nových foriem hostingu a zábavy a vďaka tomu sa stali ziskovými.V rámci toho existuje alternatíva pre spoločnosti, ktoré sa môžu líšiť od tých, ktoré už existujú vytváranie nových obchodných modelov.
Ako na to?
V prvom rade treba myslite mimo logiku svojej oblasti odbornosti. Napríklad namiesto uvažovania: čo by mala mať každá reštaurácia, premýšľajte presne, čo môže mať, čo nemá žiadna iná reštaurácia.
Je dobré sa inšpirovať obchodnými modelmi, ktoré používajú spoločnosti v iných oblastiach, ako je tá vaša.
Príklady inovatívnych obchodných modelov
Register
- doplnok
- Paušál alebo paušál
- Freemium
- Robin Hood
doplnok
- Bezplatný kurz inkluzívneho vzdelávania online
- Online knižnica hračiek a vzdelávací kurz
- Bezplatný online kurz matematických hier vo vzdelávaní v ranom detstve
- Bezplatný kurz Pedagogické kultúrne workshopy online
Jeho predpoklad je založený na počiatočná cena za službu je nízka a konkurencieschopná na trhu. Za ďalšie služby sa však účtujú poplatky. Napríklad Ryanair ponúka letenky do 1 eura, ale poplatky za kontrolu batožiny a za služby na palube, ako sú jedlá, wi-fi a výber miest.
Toto umožňuje spotrebiteľom zvoliť si služby, ktoré požadujú, podľa ich potrieb a príjmu. Spoločnosti sa na druhej strane darí nízkou cenou prilákať veľa zákazníkov a spoplatnením ďalších služieb zvyšuje svoje príjmy.
Paušál alebo paušál
Zákazníci platia a poplatok za produkt a spotrebujte požadované množstvo. To je prípad spoločností ako Netflix alebo reštaurácie, ktoré si za jedlo účtujú cenu a umožňujú zákazníkovi jesť podľa ľubovôle.
V takom prípade zákazníci presne vedia, koľko utratia, a spoločnosť má väčšiu predvídateľnosť svojich výnosov a usilovne pracuje na zvyšovaní užívateľskej základne.
Freemium
V tomto modeli spoločnosť ponúka bezplatné základné služby a možnosti služieb poistné zaplatené. To je prípad spoločností ako Spotify, LinkedIn, Dropbox a rôznych herných aplikácií.
Pre zákazníka je výhodou sila vyskúšajte skôr, ako zaplatíte alebo pokračujte v využívaní bezplatnej služby, ktorá vás uspokojí. Ak sa chcete zbaviť reklám a naďalej využívať všetky výhody, mnohí sa nakoniec pripoja k ponúkanej aktualizácii.
Spoločnosť zarába peniaze ponúkaním atraktívnych bezplatných služieb, ktoré preukazujú jej kvalitu ako spôsob predaja služieb poistné ktoré skutočne vytvárajú hodnotu pre zákazníka.
Robin Hood
V tomto prístupe predáva produkty a služby spoločnosť "plná cena pre zákazníkov s vysokými príjmami a nízke ceny alebo zadarmo pre obyvateľov s nízkym príjmom. To je prípad spoločnosti TOMS Shoes, ktorá používa model one-to-one. Za každý predaný pár topánok dostane osoba s nízkym príjmom topánky zdarma.
Jedná sa o model, ktorý spoločnosti pomáha pri uskutočňovaní sociálna misia, zabezpečenie príjmu z predaných produktov a pomoc obyvateľstvu s nízkym príjmom.
Zdroj: Blog Sempreende.
Heslo bolo zaslané na váš e-mail.