Nova Educa er et pedagogisk konsulentfirma som vil gi tips slik at unge mennesker fra tidlig alder kan lære å innovere og bli gründer, oppdage utallige muligheter for å bygge en fremtid lovende.
Vi kan starte denne artikkelen med å gjøre det klart at en av de viktigste suksesselementene i ethvert selskap er salg.. Å starte en ny virksomhet innebærer mye planlegging, men til slutt - eller rettere sagt, etter implementering - blir salg viktig for fortsettelsen av den virksomheten.
Mange blir født med gaven å presentere, snakke og overbevise; andre har allerede noen vanskeligheter med disse egenskapene, men kunsten å selge er ikke bare det heller krever mye planlegging og strukturering.
Vi ønsker å legge til rette for visjonen til de som begynner, og vi vil presentere noen tanker for å samarbeide med deres ytelses- og salgsprosess.
Se også: 10 viktige vilkår om salg i entreprenørskap
5 tips for gründere å selge produktene sine
1. Definer kundeprofilen din
Før du starter et salg, er det trenger å fastslå hvem som vil være din kunde. Spørsmålet høres enkelt ut, men du vil finne at det er kompleksitet. Mange unge mennesker, når de starter selskapene, antar at løsningen fungerer for alle, og de kan ha rett, men for å selge, fungerer den ikke.
McDonalds, Instagram og Uber kan for eksempel brukes av alle aldre, kjønn eller sosiale klasser, men de vet hvem deres viktigste kunder er. Stopp, tenk og tenk på nytt hva aldersgruppe, økonomisk situasjon, selskapets størrelse, type marked, blant andre faktorer, før du går ut og leter etter de som ønsker å kjenne produktet ditt.
Ikke stopp nå... Det er mer etter annonseringen;)
2. Lag en salgsprosess
Mange unge tror at salg er å sette sammen en presentasjon, sette seg ned med kunden, snakke og avslutte en avtale. Enkelt og raskt. Over tid vil du imidlertid oppdage at dette er ineffektivt. Å lage en salgsprosess vil fortjene en artikkel i fremtiden, men akkurat nå er det som betyr noe å forstå behovet. Det er nødvendig å justere hvordan de skal skje:
- produktinformasjon;
- den første tilnærmingen med kunden;
- produktpresentasjon, om nødvendig;
- produkt demonstrasjon;
- forslagets format og når klokka må leveres;
- hvordan du overvåker prosessen;
- avslutningsregler;
- kontrakt;
- innbetaling;
- regnskapsdel.
legg merke til hvordan det er for mange detaljer og likevel er det nødvendig å fortsette å gjennomgå og evaluere hva som går rett og hva som er galt til man når en kommersiell modenhet som stabiliserer ting. Det er mange selskaper som betaler veldig bra for kommersielle direktører som forstår hvordan de skal sette opp denne prosessen, så det er verdt å studere mer om emnet.
Les også: 10 perioder om kunder og salg i entreprenørskap
3. Løs kundens problem
Tittelen på dette emnet ser ut til å være åpenbar, men når vi ser på noen presentasjoner, innser vi at selskapet ikke er i tråd med denne talen. Mange selgere vil presse produkter til kunden, søke raskt å lukke, uten å forstå behovet bak forhandlingen.
Å selge er ikke bare å presentere noe, men snakk mye med personen over bordet, identifiser årsaken til interessen for produktet. Hvor mye mer forbundet med mennesker ved forhandlingsbordet, nærmere forståelse av problemer og løsning av dem, vil vi være.
4. Vis arbeid
Denne varen er ikke egnet for alle typer virksomheter, men den passer i mange markeder. Hvis firmaet ditt kan tilby en gratis demo eller mal "freemium", Det er viktig å inkludere den i salgsprosessen og om mulig åpne den for direkte registrering via nettstedet eller applikasjonen.
Mange selskaper og brukere liker å eksperimentere før de tar en kjøpsbeslutning. Men det er ikke nok bare å tilby freebies, det er nødvendig å forstå forretningsmodellen og beregne konverteringen, evaluere tidsperiode og strategier for å påvirke og kommunisere under bruk.
5. Forstå hvordan kunden din kjøper
Vi har allerede kommentert viktigheten av å forstå kunden, deres smerte og hvordan virksomheten deres kan hjelpe, men på salgstidspunktet, det er veldig viktig å etablere kjøpsformatet:
- kontraktsmodell;
- betalingsmåte;
- tilbakefall av tjenesten eller produktet.
For det må du forstå hvordan målmarkedet eller kunden din er vant til å kjøpe, den byråkratiske prosessen, tiden det tar og hvordan implementeringen vil starte. Det ser kanskje ikke ut til å være viktig for så snart vi hører "ja", tror vi at avgjørelsen er tatt, men til pengene faller inn på kontoen, det er nødvendig å utforme hele prosedyren slik at de økonomiske resultatene vises tydelig.
Av New Educa
Nova Educa er et pedagogisk rådgivning som fokuserer på å utvikle prosjekter i skoler som involverer Apple Technology, med implementering av iPads og lærerutdanning. I tillegg gjennomfører den også podcasten Nova Educa Debate, med intervjuer om utdanningsmarkedet og BNCC om entreprenørskap og innovasjonsinnhold. Vi vil ha flere konsulenter som samarbeider med denne kolonnen, som vil bli ledet av innovasjonsdirektøren Carlos Coelho, Utdanningsentusiast med erfaring i et multinasjonalt, ved Singularity University (California), som lærer og leder skole; og vi vil ha Priscila Coelho, operasjonsdirektør, spesialist i opplæringsteknologi, kreativitet og innovasjon.
