Forhandlingsmakt betyr kraften til erstatning; Utveksling. Forhandlinger er handlingen av å bytte, uredelig eller ikke ett objekt for et annet; er styrken til en person eller gruppe til diskutere priser, sette press og krevende for eksempel høyere kvalitet til en lavere pris.
Bargain kommer fra det engelske ordet handel, som representerer verbet å prute på portugisisk.
I overført betydning kan forhandlinger være synonymt med juks, fordi det kan representere en falske transaksjoner.
Bargain Power ifølge Porter
Forhandlingsmakt utgjør to av faktorene i Michael Porters Five Forces-modell, som er rettet mot å analysere konkurransen mellom selskaper, og å utvikle en forretningsstrategi effektiv.
Forhandlingsstyrken til kjøpere er en av Porter sine fem styrker, det er forhandlingsstyrken til kunder med selskaper i sektoren. Denne konkurransestyrken har å gjøre med kjøpernes beslutningskraft om produktattributter, spesielt når det gjelder pris og kvalitet.
Den andre faktoren er forhandlingsstyrken til kunder, som er når kunder krever mer kvalitet til en lavere pris på varer og tjenester konkurrerer denne faktoren også med bransjen, og tvinger prisene ned og stiller konkurrentene mot hverandre. andre.
Se betydningen av De 5 styrkene til Porter.