in de wereld van frisdrank, Coca-Cola is een gigant die wereldwijde bekendheid en populariteit heeft verworven.
Maar zelfs met een dergelijke invloed heeft het bedrijf door de geschiedenis heen een zekere dreiging gevoeld bij de confrontatie met de concurrentie van lokale merken, die strategieën moesten aanpassen om hun hegemonie te waarborgen, zoals het geval was bij de overname van Guarana Jezus.
Bekijk meer
Virtuele kringloopwinkel 'Enjoei' doet de aankoop van een groot bedrijf…
Hyundai HB20 laat Strada achter zich en wordt de bestverkochte auto ter wereld...
Deze verrassende stap werd ingegeven door de dreiging die de regionale drank vertegenwoordigde in sommige regio's van ons land, vooral in de staat Maranhão. Lees meer over dit verhaal!
Wat bracht Coca-Cola ertoe om Guaraná Jesus over te nemen?
Guaraná Jesus was een frisdrank met een sterke aanwezigheid in de staat van Maranhao, waar het een dominante marktpositie innam.
De populariteit was onmiskenbaar en overtrof zelfs de vraag naar andere traditionele frisdranken. Geconfronteerd met dit scenario besloten de leidinggevenden van Coca-Cola actie te ondernemen en te voorkomen dat deze concurrent de verkoop van het merk zou verstoren.
In plaats van tegen zo'n solide concurrent te vechten, Cokes nam in 2001 de strategische beslissing om Guaraná Jesus over te nemen.
Door deze aankoop kon het Amerikaanse bedrijf zijn aanwezigheid op de Braziliaanse markt uitbreiden en een nieuw consumentenpubliek veroveren, voornamelijk in het noorden en noordoosten van het land.
Succes in de post-acquisitiestrategie
Na de overname volgde Coca-Cola een intelligente strategie om de resultaten van de integratie van Guaraná Jesus te maximaliseren.
In plaats van het verworven merk te onderdrukken en zijn eigen identiteit toe te passen, respecteerde Coca-Cola de waarden van de vriendelijke roze drank en omarmde het zijn oorsprong.
Samen met consumenten uit Maranhão ontwikkelde de gigant een nieuwe visuele identiteit en verpakking voor Guaraná Jesus, met behoud van de essentie en authenticiteit van het merk.
Dankzij deze respectvolle benadering bleef Guaraná Jesus een relevant merk in Brazilië, terwijl het profiteerde van de wereldwijde ervaring van Coca-Cola.
Bovendien was een van de grootste voordelen van deze overname de uitbreiding van de distributie van Guaraná Jesus naar andere regio's van Brazilië, waardoor het merk "de zeepbel kon doorbreken" en bekend kon worden nationaal.
Dit verhaal was een inspirerend succes en liet zien hoe een geweldig merk het potentieel van kan herkennen en benutten lokale bedrijven, wat een reeks voordelen toevoegt voor beide partijen en voor consumenten, die toegang hebben tot een nieuwe Product.
Dankzij dergelijke strategieën blijft Coca-Cola stevig aan de top van de frisdrankmarkt!