Ბიზნეს მოდელი არის გზა, თუ როგორ ქმნის კომპანია ღირებულებას თავისი ძირითადი წარმომადგენლებისთვის. დაინტერესებული მხარეები. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ეს არის ფორმულა, რომელიც გარდაქმნის გუნდს, პროდუქტს და მენეჯმენტს შემოსავლად, მოგებად და აქციონერების შემოსავლებად.
სხვადასხვა სეგმენტისთვის არსებობს რამდენიმე ტიპი. სტარტაპებიმაგალითად, დაგეგმვისას საჭიროა განსხვავებულად იმოქმედონ ტრადიციული კომპანიებისგან.
ნებისმიერი ბიზნესის წამოწყებამდე საჭიროა გამოიკვლიოთ ისეთი კითხვები, როგორიცაა:
- თქვენი ღირებულების წინადადება: რას გთავაზობთ, რომელიც უნიკალურია ბაზარზე?
- მომხმარებლები: ვის აპირებთ გაყიდვას?
- თქვენი საქმიანობა: რა არის შემოთავაზებული პროდუქტი ან მომსახურება?
- თქვენი სტრატეგიული პარტნიორობა: რომელი კომპანიები დაეხმარებიან ამ შეთავაზების გაუმჯობესებაში?
- თქვენი შემოსავლის წყაროები: როგორ თანხას დებთ, და რა არის შემოსავლების მძღოლები?
- თქვენი ღირებულების სტრუქტურა: რომელი დრაივერები არიან ხარჯების მატარებლები?
- რესურსები: რა არის ძირითადი ინფრასტრუქტურა, რესურსები ან მომსახურება?
- კომუნიკაციისა და განაწილების არხები: როგორ აღწევს პროდუქტი მომხმარებელს?
- ურთიერთობა მომხმარებელთან: როგორ ურთიერთობს კომპანია მასთან?
ამ პერსპექტივაში, ინოვაცია ის საყრდენია, რომელიც მხარს უჭერს რამდენიმე იდეას და იყენებს დიდ წარმატებებს. კომპანიებს მოსწონთ Airbnb და ნეტფლიქსი მათ განაახლეს თავიანთი ბიზნესის მოდელები მასპინძლობისა და გართობის ახალი ფორმების შეთავაზებით და შედეგად მომგებიანი გახდნენ.
ამის ფარგლებში, კომპანიებისთვის ალტერნატივა განსხვავდება უკვე არსებული კომპანიებისგან ახალი ბიზნეს მოდელების შექმნა.
როგორ უნდა გავაკეთოთ ეს?
პირველ რიგში, უნდა იფიქრეთ თქვენი გამოცდილების ლოგიკის მიღმა. მაგალითად, ფიქრის ნაცვლად: რა უნდა ჰქონდეს ყველა რესტორანს, იფიქრეთ ზუსტად რა შეიძლება ჰქონდეს, რაც არცერთ რესტორანს არ აქვს.
კარგი იდეაა შთაგონებული იყოთ ბიზნეს მოდელებით, რომლებსაც იყენებენ კომპანიები სხვადასხვა სფეროში, ვიდრე თქვენი.
ინოვაციური ბიზნეს მოდელების მაგალითები
ინდექსი
- დაამატე
- ბრტყელი განაკვეთი ან ბრტყელი განაკვეთი
- ფრემიუმი
- რობინ ჰუდი
დაამატე
- ინკლუზიური განათლების უფასო ონლაინ კურსი
- უფასო ონლაინ სათამაშოების ბიბლიოთეკა და სასწავლო კურსი
- უფასო ონლაინ მათემატიკური თამაშების კურსი ადრეული ასაკის ბავშვთა განათლებაში
- უფასო ონლაინ პედაგოგიური კულტურული სემინარების კურსი
მისი წინაპირობა ემყარება მომსახურების საფასურის საწყისი ფასი დაბალი და კონკურენტუნარიანია ბაზარზე. ამასთან, დამატებითი მომსახურების საფასურის გადახდა ხდება. მაგალითად, Ryanair გთავაზობთ ავიაბილეთებს 1 ევრომდე, მაგრამ გადასახადები ბარგის შემოწმებისა და ბორტზე მომსახურებისთვის, როგორიცაა კვება, wi-fi და ადგილების არჩევა.
ეს საშუალებას აძლევს მომხმარებლებს, აირჩიონ მათთვის სასურველი სერვისები მათი საჭიროებებისა და შემოსავლების შესაბამისად. პირიქით, კომპანია ახერხებს მრავალი მომხმარებლის მოზიდვას დაბალი ფასით და ზრდის შემოსავლებს დამატებითი მომსახურების გადახდით.
ბრტყელი განაკვეთი ან ბრტყელი განაკვეთი
მომხმარებლები იხდიან ა პროდუქტის საფასური და მოიხმარეთ თქვენთვის სასურველი თანხა. ეს არის ისეთი კომპანიების შემთხვევაში, როგორიცაა Netflix ან რესტორნები, რომლებიც კვებაზე ფასს იღებენ და მომხმარებელს საშუალებას აძლევს ჭამოს სურვილისამებრ.
ამ შემთხვევაში მომხმარებლებმა ზუსტად იციან რამდენს დახარჯავენ და კომპანიას აქვს თავისი შემოსავლების უფრო მეტი პროგნოზირება, რაც ბევრს შრომობს მომხმარებლის ბაზის გაზრდის მიზნით.
ფრემიუმი
ამ მოდელში კომპანია გთავაზობთ უფასო ძირითად მომსახურებებსა და მომსახურების ვარიანტებს პრემია გადახდილი. ეს ეხება კომპანიებს, როგორიცაა Spotify, LinkedIn, Dropbox და სხვადასხვა სათამაშო აპები.
მომხმარებლისთვის უპირატესობა არის ძალა სცადეთ სანამ გადაიხდით ან გააგრძელეთ უფასო სერვისის გამოყენება, რომელიც დაგაკმაყოფილებთ. რეკლამებისგან თავის დასაღწევად და ყველა უპირატესობით სარგებლობისთვის, ბევრი შედის შემოთავაზებულ განახლებასთან.
კომპანია ფულს შოულობს მიმზიდველი უფასო სერვისის შეთავაზებით, რაც აჩვენებს მის ხარისხს, როგორც მომსახურების გაყიდვის საშუალებას პრემია რომლებიც ნამდვილად ქმნიან ღირებულებას მომხმარებლისთვის.
რობინ ჰუდი
ამ მიდგომით, პროდუქტებს და მომსახურებებს ყიდის "სრული ფასი მაღალშემოსავლიანი მომხმარებლებისთვის და დაბალი ფასები ან უფასოა დაბალი შემოსავლის მქონე მოსახლეობისთვის. ეს არის კომპანია TOMS Shoes– ის საქმე, რომელიც იყენებს ერთ – ერთ მოდელს. ყოველი გაყიდული ფეხსაცმლისთვის, დაბალი შემოსავლის მქონე პირი იღებს ფეხსაცმელს უფასოდ.
ეს არის მოდელი, რომელიც ეხმარება კომპანიას შეასრულოს თავისი სოციალური მისია, გაყიდული პროდუქტიდან მიღებული შემოსავლის უზრუნველყოფა, ხოლო დაბალი შემოსავლის მქონე მოსახლეობის დახმარება.
წყარო: ბლოგი Sempreende.
პაროლი გაიგზავნა თქვენს ელ.ფოსტაზე.
