Inbound Marketing è l'insieme di strategie che utilizza il produzione di contenuti pertinenti su un particolare argomento, per attirare il pubblico di destinazione di un'azienda. L'obiettivo è che in futuro questo pubblico diventa cliente.
Il punto chiave dell'Inbound Marketing è produrre contenuti rilevanti, in modo che le persone siano attratte dal tuo marchio in modo organico (senza pagare per leggere, visualizzare o ascoltare questo contenuto).
Questa attrazione è realizzata attraverso contenuti che rispondono a domande, risolvono problemi e soddisfano il desiderio di un determinato pubblico di destinazione (un certo gruppo di persone).
Inoltre, L'Inbound Marketing ha l'obiettivo di non solo attrarre, ma far venire le persone al contenuto, coinvolgimento del marchio. In altre parole, si relazionano e ne ricavano qualcosa di positivo.
Nell'Inbound Marketing, le aziende creano strategie affinché le persone cerchino il proprio marchio per sapere qualcosa o acquistare qualcosa, e non viceversa.
Questa strategia è legata alla creazione dell'autorità di un marchio, cioè al riconoscimento che quel marchio risponde efficacemente ai bisogni.
Differenza tra marketing in entrata e marketing in uscita
Il marketing in uscita, o marketing tradizionale, è noto come marketing di interruzione.
Post sponsorizzati sui social media, annunci su siti Web o persino annunci pubblicitari durante la tua programmazione TV preferita, sono esempi di Outbound Marketing.
A differenza del marketing in uscita, il marketing in entrata è noto per trasmettere il tuo messaggio in modo organico, ovvero senza interruzioni o media aggressivi a pagamento. Non destinato a interrompere il cliente sui tuoi contenuti.
Nel marketing in entrata, il cliente vuole acquistare dal marchio e nel marketing in uscita, il marchio cerca il cliente da vendere.
L'Outbound Marketing si basa su tre pilastri principali: informare, persuadere e ricordare.
L'Inbound Marketing si basa su tre diversi pilastri: dimostrare, coinvolgere e responsabilizzare. Questi pilastri sono l'idea che i clienti vogliono essere, oltre a essere persuasi, incantati e che i loro dolori, dubbi e sentimenti siano riconosciuti da un determinato marchio.
Inbound Marketing e Content Marketing
I concetti di Inbound Marketing e Content Marketing sono generalmente visti come uguali. Entrambi cercano di generare contenuti pertinenti per attrarre, coinvolgere, deliziare e creare una connessione con il cliente.
Ma oltre a ciò, L'Inbound Marketing crea strategie specifiche per consentire alle persone di acquistare un prodotto o servizio di un'azienda e di diventarle fedeli.
L'Inbound Marketing cerca di relazionarsi con questi potenziali clienti attraverso i contenuti, con l'obiettivo di vendere di più, con meno costi per l'azienda stessa.
Ciò è possibile solo quando il marchio produce contenuti di valore per un determinato gruppo di persone interessate all'argomento.
Il Content Marketing è una strategia che funziona più in generale, concentrandosi sul contesto del brand. Crea contenuti incentrati sulle relazioni con le persone e sul servizio clienti.
Cioè, possiamo dire che Inboud Marketing è una strategia più tecnica del Content Marketing.
Vedi anche:
- Che cos'è il marketing?
- Cos'è il Neuromarketing?
- Che cos'è il marketing digitale?
- Che cos'è il marketing commerciale?