Pregovaračka moć znači moć zamjena; razmjena. Pregovaranje je čin razmijeniti, prijevarom ili ne jedan objekt za drugi; je snaga osobe ili grupe da razgovarati o cijenama, vršeći pritisak i zahtjevna, na primjer, viša kvaliteta po nižoj cijeni.
Cjenovno dolazi od engleske riječi cjenkati se, koji predstavlja glagol cjenkati se na portugalskom.
U prenesenom smislu, pregovaranje može biti sinonim za varanje, jer može predstavljati lažnu transakciju.
Povoljna moć prema Porteru
Pregovaračka moć čini dva čimbenika u modelu Michaela Portera Pet sila, kojemu je cilj analizirati konkurenciju između tvrtki i razviti poslovnu strategiju učinkovit.
Pregovaračka snaga kupaca jedna je od pet Porterovih snaga, to je pregovaračka snaga kupaca s tvrtkama u tom sektoru. Ova konkurentska snaga povezana je sa snagom donošenja odluka kupaca o svojstvima proizvoda, posebno u pogledu cijene i kvalitete.
Drugi je čimbenik pregovaračka snaga kupaca, a to je slučaj kada kupci traže veću kvalitetu za nižu cijenu robe i usluga, ovaj se čimbenik također natječe s industrijom, prisiljavajući cijene i suprotstavljajući konkurente. drugi.
Pogledajte značenje 5 sila Portera.