Saapuva markkinointi on joukko strategioita, jotka käyttävät asiaankuuluvan sisällön tuottaminen tietystä aiheesta, houkutella yrityksen kohdeyleisöä. Tavoitteena on, että tulevaisuudessa tämä yleisö tulla asiakkaaksi.
Saapuvan markkinoinnin keskeinen kohta on tuottaa osuvaa sisältöä, jotta ihmiset houkuttelevat brändiäsi orgaanisesti (maksamatta tämän sisällön lukemisesta, katselemisesta tai kuuntelusta).
Tämä vetovoima syntyy sisällön kautta, joka vastaa kysymyksiin, ratkaisee ongelmia ja täyttää tietyn kohdeyleisön (tietyn ihmisryhmän) halu.
Lisäksi, Saapuvalla markkinoinnilla on tavoite paitsi houkutella, myös saada ihmiset tulemaan sisältöön, tuotemerkin sitoutuminen. Toisin sanoen he liittyvät toisiinsa ja saavat siitä jotain positiivista.
Inbound Marketing -yrityksissä yritykset luovat strategioita, joiden avulla ihmiset etsivät tuotemerkkiään tietääkseen jotain tai ostamaan jotain, eikä toisinpäin.
Tämä strategia liittyy brändin auktoriteetin luomiseen, toisin sanoen sen tunnustamiseen, että brändi reagoi tehokkaasti tarpeisiin.
Ero saapuvan markkinoinnin ja lähtevän markkinoinnin välillä
Lähtevä markkinointi tai perinteinen markkinointi tunnetaan keskeytysmarkkinointina.
Sponsoroidut viestit sosiaalisessa mediassa, mainokset verkkosivustoilla tai jopa mainokset suosikki TV-ohjelmiesi aikana, ovat esimerkkejä lähtevästä markkinoinnista.
Toisin kuin lähtevä markkinointi, saapuva markkinointi tunnetaan viestisi toimittamisesta orgaanisesti eli ilman keskeytyksiä tai aggressiivista maksettua mediaa. Tarkoituksena ei ole keskeyttää asiakkaan sisältöäsi.
Inbound Marketingissa asiakas haluaa ostaa tuotemerkiltä, ja Outbound Marketingissa brändi hakee asiakasta myymään.
Lähtevä markkinointi perustuu kolmeen pylvääseen: tiedottamiseen, suostuttelemiseen ja muistamiseen.
Saapuva markkinointi perustuu kolmeen eri pilariin: osoita, osoita ja tehosta. Nämä pylväät ovat ajatus, jonka asiakkaat haluavat olla vakuuttuneiden, lumottujen lisäksi ja että tietty tuotemerkki tunnistaa heidän tuskansa, epäilynsä ja tunteensa.
Saapuva markkinointi ja sisältömarkkinointi
Saapuvan markkinoinnin ja sisältömarkkinoinnin käsitteet nähdään yleensä samanlaisina. Molemmat pyrkivät luomaan osuvaa sisältöä houkuttelemaan, sitouttamaan, ilahduttamaan ja luomaan yhteyden asiakkaaseen.
Mutta sen lisäksi Saapuva markkinointi luo erityisiä strategioita ihmisille, jotka ostavat yrityksen tuotteen tai palvelun ja tulevat uskollisiksi sille.
Saapuva markkinointi pyrkii olemaan yhteydessä näihin potentiaalisiin asiakkaisiin sisällön kautta tavoitteenaan myydä enemmän ja vähentää itse yritykselle kustannuksia.
Tämä on mahdollista vain, kun tuotemerkki tuottaa arvokasta sisältöä tietylle aihepiiristä kiinnostuneelle ihmisryhmälle.
Sisältömarkkinointi on strategia, joka toimii yleisemmin ja keskittyy tuotemerkkikontekstiin. Hän luo sisältöä, joka keskittyy ihmissuhteisiin ja asiakaspalveluun.
Eli voimme sanoa niin Inboud-markkinointi on teknisempi strategia kuin sisältömarkkinointi.
Katso myös:
- Mikä on markkinointi?
- Mikä on neuromarkkinointi?
- Mikä on digitaalinen markkinointi?
- Mikä on kaupan markkinointi?
