maailmassa virvoitusjuomat, Coca-Cola on jättiläinen, joka on saavuttanut maailmanlaajuista mainetta ja suosiota.
Kuitenkin tällaisellakin vaikutuksella yhtiö on koko historiansa ajan tuntenut tiettyä uhkaa kohtaaessaan kilpailu paikallisten tuotemerkkien kanssa, ja sen on mukautettava strategioita varmistaakseen hegemoniansa, kuten tapahtui oston yhteydessä Guarana Jeesus.
Katso lisää
Virtuaalinen säästökauppa 'Enjoei' ostaa suuren yrityksen…
Hyundai HB20 jättää Stradan taakse ja siitä tulee myydyin auto…
Tämän yllättävän liikkeen motiivina oli uhka, jota alueellinen juoma edusti joillakin maamme alueilla, erityisesti Maranhãon osavaltiossa. Lue lisää tästä tarinasta!
Mikä sai Coca-Colan hankkimaan Guaraná Jesusin?
Guaraná Jesus oli virvoitusjuoma, jolla oli vahva läsnäolo tilassa Maranhao, jossa sillä oli määräävä markkina-asema.
Sen suosio oli kiistaton ja ylitti jopa muiden perinteisten virvoitusjuomien kysynnän. Tämän skenaarion edessä Coca-Colan johtajat päättivät toimia ja estää tätä kilpailijaa häiritsemästä brändin myyntiä.
Sen sijaan, että taistelisi niin vahvaa kilpailijaa vastaan, Koksi teki strategisen päätöksen ostaa Guaraná Jesus vuonna 2001.
Tämän oston ansiosta amerikkalainen yritys pystyi laajentamaan läsnäoloaan Brasilian markkinoilla ja valloittamaan uuden kuluttajayleisön pääasiassa maan pohjois- ja koillisosissa.
Menestys hankinnan jälkeisessä strategiassa
Hankinnan jälkeen Coca-Cola otti käyttöön älykkään strategian maksimoidakseen Guaraná Jesusin liittämisen tulokset.
Sen sijaan, että olisi tukahduttanut hankitun brändin ja soveltanut omaa identiteettiään, Coca-Cola kunnioitti ystävällisen vaaleanpunaisen juoman arvoja ja omaksui sen alkuperän.
Yhdessä maranhãon kuluttajien kanssa jättiläinen kehitti Guaraná Jesusille uuden visuaalisen ilmeen ja pakkauksen säilyttäen samalla brändin olemuksen ja aitouden.
Tämän kunnioittavan lähestymistavan ansiosta Guaraná Jesus jatkoi merkityksellisenä brändinä Brasiliassa, samalla kun hän hyötyi Coca-Colan maailmanlaajuisesta kokemuksesta.
Lisäksi yksi tämän hankinnan suurimmista eduista oli Guaraná Jesusin jakelun laajentaminen muille Brasilian alueille, jolloin tuotemerkki voi "murtaa kuplan" ja tulla tunnetuksi kansallisesti.
Tämä tarina oli inspiroiva menestys, ja se osoitti, kuinka loistava brändi voi tunnistaa ja hyödyntää sen potentiaalia paikalliset yritykset, jotka lisäävät joukon etuja molemmille osapuolille ja kuluttajille, jotka voivat saada uuden tuote.
Tällaisten strategioiden ansiosta Coca-Cola pysyy vakaasti virvoitusjuomamarkkinoiden kärjessä!