Дізнайтеся, що PepsiCo не хотіла б, щоб ви знали про Crystal Pepsi, один із найбільших провалів в історії безалкогольних напоїв. Ходімо!
У 1992 році компанія випустила цей унікальний безалкогольний напій, щоб скористатися зростаючою тенденцією до прозорих продуктів.
побачити більше
Мрієте жити за кордоном? Відкрийте для себе країни, які найбільше люблять...
Чудо саду: Арруда, диво-рослина
Crystal Pepsi рекламували як безкофеїнову «чисту альтернативу» звичайним колам, обіцяючи смак, якого ніколи раніше не відчували.
На жаль, це нововведення виявилося модним і було вилучено з ринку в 1993 році. Уявіть, якби вони дали цій геніальній ідеї другий шанс?
Колишній директор з маркетингу Pepsi Девід Новак визнає: «Це була, мабуть, найкраща ідея, яка у мене була, і найгірше реалізована».
Невдала маркетингова стратегія
У 1993 році, під час Super Bowl, новаторська реклама нового «прозорого клею» привернула увагу нації.
На основі сміливого саундтреку Van Halen «Right Now» реклама показувала астронавта, носорога та жінку, які розливають прозору рідину.
Повідомлення було чітким: ми були голодні чогось іншого та захоплюючого. Так з’явився Crystal Pepsi з його «чистою» та «натуральною» пропозицією, як варіація культової Pepsi.
Її популярність швидко зросла, з’явившись у CBS Evening News і Saturday Night Live, тоді як її конкуренти Coca-Cola критикували її новинку.
Від шкільних їдалень до обідів на Уолл-стріт, мільйони американців з ентузіазмом пробували Crystal Pepsi.
Випуск нового Pepsi мав усе, щоб стати інвестицією мільярдера
На жаль, реальність виявилася іншою, ніж очікувалося, і результатом нової Crystal Pepsi став колосальний провал. Менш ніж через рік після виходу реклами газована вода зникла з прилавків і стала культурним жартом. Журнал Time навіть назвав цей напій одним із найбільших провалів продукту всіх часів.
Але давайте перейдемо до причин: одним із головних факторів провалу Crystal Pepsi стала відсутність чітко визначеної цільової аудиторії.
Маркетингова стратегія PepsiCo була спрямована на залучення споживачів, які віддають перевагу більш здоровій альтернативі газованій воді. традиційний напій, але не взяв до уваги, що вони, можливо, не були зацікавлені в газованому, солодкому смаку газованої води газовані.
Крім того, бренд не знав, як використовувати зростаюче бажання споживачів отримати більш здорові продукти, оскільки «чіткий» зовнішній вигляд напою не передавав це повідомлення певним чином.
Це могло відштовхнути значну частину цільової аудиторії. Крім того, стратегія ціноутворення, використана PepsiCo, не дозволила підвищити вартість традиційної версії коли, що ще більше відлякало потенційних споживачів.
