Коли ми стикаємося з розмовою з кимось, кого ми щойно зустріли, природно відчувати певний страх. Часто ми вважаємо, що нам потрібно справити враження на іншу людину, побіжно згадавши своє професійне становище, освіту та досягнення. Однак дослідження показують, що такий підхід є помилковим.
Всупереч здоровому глузду, секрет успішної розмови виходить за рамки того, щоб здатися, так би мовити, розумною людиною.
побачити більше
Зі мною ніхто не може: познайомтеся з рослиною, здатною відлякувати злі очі
Бразильське вино виграло нагороду етикетки на «Оскарі»…
Під час написання своєї книги під назвою «НАСТУПНО! Сила переосмислення в житті та роботі», авторка Джоан Ліпман взяла інтерв’ю у кількох людей, щоб обговорити цю тему. Спільним аспектом у всіх цих історіях була необхідність розвивати нові зв’язки, щоб зробити зміни можливими.
У пошуках більш ефективного підходу до встановлення цих зв’язків Ліпман каже, що звернулася до соціальних психологів за експертною інформацією. За її словами, як не дивно, ці експерти відзначили, що відповідь на можливість «вразити» інших у розмові набагато простіша, ніж можна було б подумати: просто запитайте поради.
Експерти кажуть, що просити поради – розумно
А також експертів, заслуханих Джоан Ліпман, дослідниками з Гарвардського та Вортонського університетів провели серію цікавих досліджень, у яких студентам пропонувалося розгадати головоломки в подвійні.
Особливість полягає в тому, що деяким учасникам було повідомлено, що вони будуть оцінюватися виключно за точністю. їхніх відповідей, тоді як іншим було повідомлено, що вони будуть оцінюватися відповідно до позитивного враження, яке вони на них справили партнери.
Під час експерименту студентам було запропоновано три варіанти спілкування:
- «Чи можете ви дати мені якусь пораду?»
- «Сподіваюся, ти добре впорався».
- Третій варіант — нічого не говорити.
Результати показали, що студенти, які оцінювали за правильність своїх відповідей, активно шукали поради, у той час як ті, хто оцінювався за хороше враження, яке вони справляли, мали менше ніж удвічі менше шансів запитати допомогти.
Однак результати показали, що коли студенти були в парі з нейтральним партнером або партнером, який шукав поради, вони мали вищу думку про цю людину.
Вони сприймали людину, яка зверталася за порадою, як людину розумну, частково через улесливе відчуття, коли до них звертаються за допомогою. Ця динаміка свідчить про те, що звернення за порадою не тільки посилює позитивне сприйняття заявника, але й створює сприятливе враження на тих, до кого звертаються таким чином.
Щоб мати хороші розмови, практикуйте ці три речі:
1. Не бійся
Гарвардське дослідження показує, що страх можна подолати. Такий підхід може стати вирішальним першим кроком, який може привести до важливого ділового контакту, нових можливостей або навіть романтичного партнера.
Важливо визнати, що тривога часто заважає нам зробити перший крок, але, кинувши виклик цьому страху, ми можемо відкрити двері до зростання та успіху.
2. Ставте запитання
Дослідники з Гарварду провели дослідження, в якому аналізували розмови «знайомство» та швидкі побачення віч-на-віч. Виявилося, що в обох випадках люди тепліше ставилися до тих, хто ставив багато питань. Опитувальники сприймалися більш уважними та розуміючими.
Дивно, але дослідники дійшли висновку, що більшість із нас не задають достатньо питань під час спілкування. Ця відсутність питань може вплинути на нашу здатність встановлювати значущі зв’язки та краще розуміти інших.
Тому важливо пам’ятати про важливість задавати запитання та виявляти щирий інтерес до людей, з якими ми спілкуємося.
3. Пам'ятайте, що розмова не з вашим найкращим другом.
Коли ми зустрічаємо успішних, відомих або досвідчених людей, це природно відчувати бажання шукати їх як наставників або ставити широкі запитання, які потребують значних інвестицій час.
Для цього важливо врахувати відповідний момент. Можливо, зараз не найкращий час просити наставництва чи подавати детальний бізнес-план для отримання відгуку.
Замість цього рекомендується ставити конкретні запитання та бути короткими, ставлячи їх. Пам’ятайте про час іншої людини та уникайте перевищення кордонів.
Любитель фільмів і серіалів і всього, що пов'язано з кіно. Активний допитливий в мережах, завжди на зв'язку з інформацією про Інтернет.
