Meşrubat tarihinin en büyük başarısızlıklarından biri olan Crystal Pepsi hakkında PepsiCo'nun bilmenizi istemediği şeyleri öğrenin. Hadi gidelim!
1992 yılında şirket, şeffaf ürünlere yönelik artan trendden yararlanmak amacıyla bu eşsiz meşrubatı piyasaya sürdü.
daha fazla gör
Yurtdışında yaşamayı mı hayal ediyorsunuz? En çok seven ülkeleri keşfedin…
Bahçenin harikası: Mucize bitki Arruda
Crystal Pepsi, normal kolalara kafeinsiz “açık bir alternatif” olarak tanıtıldı ve daha önce hiç yaşanmamış bir lezzet vaat etti.
Ne yazık ki, bu yenilik bir moda oldu ve 1993 yılında piyasadan çekildi. Bu harika fikre ikinci bir şans verdiklerini düşünün.
Eski Pepsi pazarlama müdürü David Novak, "Muhtemelen sahip olduğum en iyi fikirdi ve hayata geçirilen en kötü fikirdi" diye itiraf ediyor.
Başarısız pazarlama stratejisi
1993'te, Super Bowl sırasında, yeni bir "berrak yapıştırıcı" için çığır açan bir reklam, ülkenin dikkatini çekti.
Cesur Van Halen film müziği “Right Now”a ayarlanan reklam, bir astronot, bir gergedan ve yarı saydam sıvıyı döken bir kadını gösteriyordu.
Mesaj açıktı: farklı ve heyecan verici bir şeye açtık. İkonik Pepsi'nin bir varyasyonu olarak "saf" ve "doğal" önerisiyle Crystal Pepsi işte böyle ortaya çıktı.
CBS Evening News ve Saturday Night Live'daki görünümleriyle popülaritesi hızla artarken, Coca-Cola rakipleri yeniliğini eleştirdi.
Okul kafeteryalarından Wall Street'teki öğle yemeklerine kadar milyonlarca Amerikalı, Crystal Pepsi'yi coşkuyla denedi.
Yeni Pepsi'nin lansmanı bir milyarder yatırımı için her şeye sahipti
Ne yazık ki, gerçeklik beklenenden farklı çıktı ve yeni Crystal Pepsi'nin sonucu muazzam bir başarısızlık oldu. Reklamın yayınlanmasından bir yıldan kısa bir süre sonra gazoz raflardan kayboldu ve kültürel bir şakaya dönüştü. Hatta Time dergisi içeceği tüm zamanların en büyük ürün başarısızlıklarından biri olarak adlandırdı.
Ancak nedenlerine geçelim: Crystal Pepsi'nin başarısızlığının ana faktörlerinden biri, iyi tanımlanmış bir hedef kitlenin olmamasıydı.
PepsiCo'nun pazarlama stratejisi, gazoz yerine daha sağlıklı bir alternatifi tercih eden tüketicilerin ilgisini çekmeyi amaçlıyordu. geleneksel içki, ancak gazozun gazlı, tatlı tadıyla ilgilenmemiş olabileceklerini hesaba katmadılar karbonatlı
Ayrıca marka, içeceğin "berrak" görünümü bu mesajı belirli bir şekilde iletmediğinden, tüketicilerin daha sağlıklı ürünlere yönelik artan arzusundan nasıl yararlanacağını bilmiyordu.
Bu, hedef kitlenin büyük bir bölümünü yabancılaştırmış olabilir. Ayrıca, PepsiCo tarafından kullanılan fiyatlandırma stratejisi, geleneksel kolalı versiyonun fiyatını yükseltmeyi başaramadı ve potansiyel tüketicileri daha da korkuttu.
