Портерових пет сила је једна модел анализе конкуренције између предузећа. Њу је 1979. године створио професор Мицхаел Портер и широко се користи у пословној администрацији и маркетиншким стратегијама. Маркетинг.
Пет сила су елементи конкуренције који се морају анализирати како би се одлучило која пословна стратегија је ефикаснија против конкуренције.
Према Портеру, пет сила мора бити анализирано заједно са правилима тржишне конкуренције.
Да бисте користили алат, потребно је анализирати аспекте (снаге). 5 конкурентских снага, такође тзв Портерова матрица, су следеће:
1. Ривалство између такмичара
Анализа и локација других компанија које могу бити конкуренти за пружање истог производа или услуге. Неопходно је знати да ли је конкуренција директна, да ли су остали брендови консолидовани на тржишту и које су предности које нуде купцу.
2. Пријетња замјенским производима
Идентификација производа које нуде друге компаније које имају исту функцију или решавају исти проблем. Мора се верификовати да ли производ који нуди конкурент има веће користи у односу на оно што нуди компанија.
3. Пријетња нових конкурената
Утврђивање могућности и ставова који су способни да спрече појаву нових конкурената. На пример: стварање јаког бренда на тржишту и потписивање ексклузивних уговора са клијентима.
4. Преговарачка моћ добављача
Проверите који су најбољи добављачи и одредите као приоритет да изабрани нису једини доступни добављачи. Ова мера служи да би се спречило да имају моћ одлучивања о ценама и условима испоруке у својим рукама.
5. Преговарачка моћ купаца
Анализа снаге купца у преговорима пре доношења одлуке о производу. Важно је узети у обзир остале понуде на тржишту и домет интернета и е-трговине.
Такође се назива и преговарачка моћ Преговарачку моћ.
Да би у потпуности искористила алат, компанија мора непрестано процењивати Портерове снаге да доноси најбоље стратешке одлуке.
На основу одлука донетих на основу анализираних резултата, неопходно је избегавати долазак нових производа или конкурентских компанија, задржавајући лојалност купца.
Мицхаел Портер је такође створио модел за Ланац вредности.