Потражња значи количина добра или услуге које потрошачи желе да купе за цена одређена на тржишту. Потражња се може протумачити као Претрага, али не нужно као потрошњу, јер је добро или услугу могуће желети, а не конзумирати из више разлога.
Количина робе коју купци желе и могу да купе назива се тражена количина и она зависи од неколико променљивих које утичу на избор. потрошача за куповину робе или услуге или не, као што су цена, цена друге супститутивне робе, приход потрошача и укус или преференција појединац.
Потражња је жеља или потреба поткрепљена капацитетом и намером куповине, а јавља се само ако а потрошач има жељу или потребу и ако има финансијске услове да удовољи својој потреби или жеља.
Квалитативни аспект потражње за робама широке потрошње зависи од социјалног окружења и на њега утиче оглашавање, док квантитативни аспект више зависи од нивоа прихода потрошача.
Потражња увек утиче на понуду, односно потражњу која одређује кретање понуде. Потражња често може бити сезонска, односно повећава се или смањује према сезони, економији, приходу становништва итд.
ТХЕ закон тражње указује да је у нормалним тржишним условима тражена количина обрнуто пропорционална цени предметног добра. Односно, ако производ има ниску цену, вероватно ће бити у великој потражњи.
Врсте потражње
- Негативан: када дотично добро не прија потенцијалним потрошачима, који чак могу одбити добро или производ. То се често дешава када су марка или производ умешани у неки скандал;
- Непостојеће: то се дешава када је добро потрошачу непознато или не види корисност у стицању добра;
- Скривен: јавља се у случају верификовања одређене потребе, али упркос постојању потражње, не постоји добро које може да је задовољи;
- Опада: ово је случај производа који је већ имао велику потражњу, али се из неког разлога смањује;
- Неправилно: верификује се када је производ сезонски, односно усмерен је на одређену прилику у години, и стога се у то време повећава потражња;
- Пун: то је потражња коју организација сматра идеалном оном која продаје робу, што значи да су постигнути очекивани продајни циљеви;
- Прекомерно: када потражња за одређеним добром или производом премашује одзив компаније, не успевајући да задовољи све;
