Povpraševanje pomeni količina blaga ali storitve ki ga potrošniki želijo kupiti za cena, določena na trgu. Povpraševanje si lahko razlagamo kot Iskanje, vendar ne nujno kot potrošnja, saj je blago ali storitev mogoče želeti in ne porabiti iz več razlogov.
Količina blaga, ki ga kupci želijo in lahko kupijo, se imenuje zahtevana količina in je odvisna od več spremenljivk, ki vplivajo na izbiro. potrošnika za nakup blaga ali storitve ali ne, kot so cena, cena drugega nadomestnega blaga, dohodek potrošnika in okus ali posameznik.
Povpraševanje je želja ali potreba, ki jo podpira zmožnost in namen nakupa in se pojavi le, če a potrošnik ima željo ali potrebo in če ima finančne pogoje, da zadovolji svoje potrebe oz želja.
Kakovostni vidik povpraševanja po potrošniškem blagu je odvisen od družbenega okolja in nanj vpliva oglaševanje, kvantitativni vidik pa je bolj odvisen od ravni dohodka potrošnikov.
Povpraševanje vedno vpliva na ponudbo, torej na povpraševanje, ki določa gibanje ponudbe. Povpraševanje je pogosto lahko sezonsko, to pomeni, da se poveča ali zmanjša glede na sezono, gospodarstvo, dohodek prebivalstva itd.
THE zakon povpraševanja kaže, da je v običajnih tržnih pogojih zahtevana količina obratno sorazmerna s ceno zadevnega blaga. To pomeni, da če ima izdelek nizko ceno, bo po njem verjetno veliko povpraševanje.
Vrste povpraševanja
- Negativno: kadar zadevno blago ne ugaja potencialnim potrošnikom, ki lahko blago ali izdelek celo zavrnejo. To se pogosto zgodi, ko je blagovna znamka ali izdelek vpleten v škandal;
- Neobstoječe: zgodi se, ko je potrošniku dobro neznano ali če vidi koristnost pri pridobivanju blaga;
- Latentno: pojavlja se v primeru preverjanja določene potrebe, vendar kljub obstoju povpraševanja ni blaga, ki bi ga lahko zadovoljilo;
- Propadanje: to je primer izdelka, ki je že imel veliko povpraševanje, vendar se iz nekega razloga zmanjšuje;
- Nepravilno: preveri se, kadar je izdelek sezonski, torej usmerjen na določeno priložnost v letu, zato se povpraševanje takrat poveča;
- Poln: povpraševanje, ki ga organizacija šteje za idealno, prodaja blago, kar pomeni, da so bili doseženi pričakovani prodajni cilji;
- Pretirano: kadar povpraševanje po določenem blagu ali izdelku presega odzivnost podjetja in ne zadovolji vseh;