Ugotovite, česa PepsiCo ne bi želel, da bi vedeli o Crystal Pepsiju, enem največjih neuspehov v zgodovini brezalkoholnih pijač. Pojdimo!
Leta 1992 je podjetje lansiralo to edinstveno brezalkoholno pijačo z namenom izkoristiti naraščajoči trend k čistim izdelkom.
Poglej več
Sanjate o življenju v tujini? Odkrijte države, ki imajo najraje...
Čudež vrta: Arruda, čudežna rastlina
Crystal Pepsi je bil promoviran kot "jasna alternativa" brez kofeina navadnim kolam, ki obljubljajo okus, kakršnega še niste doživeli.
Na žalost se je ta novost izkazala za modno muho in je bila leta 1993 umaknjena s trga. Predstavljajte si, če bi tej sijajni ideji dali drugo priložnost?
Nekdanji direktor trženja Pepsija David Novak priznava: "To je bila verjetno najboljša ideja, kar sem jih kdaj imel - in najslabše izvedena."
Neuspešna marketinška strategija
Leta 1993, med Super Bowlom, je pozornost države pritegnila prelomna reklama za novo "prozorno lepilo".
Oglas, postavljen na drzno zvočno podlago Van Halena »Right Now«, je prikazoval astronavta, nosoroga in žensko, ki polivajo prosojno tekočino.
Sporočilo je bilo jasno: bili smo lačni nečesa drugačnega in razburljivega. Tako je nastal Crystal Pepsi s svojo »čisto« in »naravno« ponudbo kot variacija ikoničnega Pepsija.
Njegova priljubljenost je hitro rasla, s pojavom v oddajah CBS Evening News in Saturday Night Live, medtem ko so njeni konkurenti Coca-Cole hvalili njeno novost.
Od šolskih kavarn do kosil na Wall Streetu so milijoni Američanov navdušeno poskusili Crystal Pepsi.
Lansiranje novega Pepsija je imelo vse, da bi bilo milijarderska naložba
Na žalost se je izkazalo, da je realnost drugačna od pričakovanj in rezultat novega Crystal Pepsija je bil gromozanski polom. V manj kot letu dni po izidu reklame je soda izginila s prodajnih polic in postala kulturni vic. Revija Time je pijačo celo označila za enega največjih neuspešnih izdelkov vseh časov.
A pojdimo k razlogom: eden glavnih dejavnikov za neuspeh Crystal Pepsi je bilo pomanjkanje natančno opredeljene ciljne publike.
Tržna strategija PepsiCo je bila usmerjena v privabljanje potrošnikov, ki imajo raje bolj zdravo alternativo gaziranim pijačam. tradicionalne pijače, vendar niso upoštevali, da jih gazirani, sladki okus gazirane pijače morda ni zanimal. gazirana.
Poleg tega blagovna znamka ni znala izkoristiti naraščajoče želje potrošnikov po bolj zdravih izdelkih, saj »jasen« videz pijače tega sporočila ni prenašal na specifičen način.
To je morda odtujilo velik del ciljne publike. Poleg tega cenovna strategija, ki jo je uporabil PepsiCo, ni uspela doseči višje cene tradicionalne različice kole, kar je dodatno prestrašilo potencialne potrošnike.
