Ko se soočimo s pogovorom z nekom, ki smo ga pravkar spoznali, je naravno, da čutimo določen strah. Pogosto verjamemo, da moramo narediti vtis na drugo osebo tako, da mimogrede omenimo svoj poklicni položaj, izobrazbo in dosežke. Vendar pa raziskave razkrivajo, da je ta pristop zgrešen.
V nasprotju z zdravo pametjo skrivnost uspešnega pogovora presega to, da izpadete kot konvencionalno inteligentna oseba, tako rekoč.
Poglej več
Z mano-nihče-ne more: Spoznajte rastlino, ki lahko odganja zle oči
Brazilsko vino je prejelo nagrado etikete na podelitvi oskarjev…
Med pisanjem svoje knjige z naslovom NEXT! Moč ponovnega odkrivanja v življenju in delu,« je avtorica Joanne Lipman intervjuvala več ljudi, da bi obravnavala temo. Skupni vidik vseh teh zgodb je bila potreba po razvijanju novih povezav, da bi omogočili spremembe.
V svojem iskanju učinkovitejšega pristopa k vzpostavljanju teh povezav Lipman pravi, da se je za strokovno znanje obrnila na socialne psihologe. Po njenih besedah so ti strokovnjaki presenetljivo poudarili, da je odgovor na to, kako lahko v pogovoru »navdušite« druge, veliko preprostejši, kot bi si kdo mislil: preprosto vprašajte za nasvet.
Strokovnjaki pravijo, da je prositi za nasvet pametno
Kot tudi strokovnjaki, ki jih je poslušala Joanne Lipman, raziskovalci z univerz Harvard in Wharton izvedli vrsto zanimivih študij, v katerih so študente prosili, da rešijo uganke v dvojne.
Posebnost je v tem, da so bili nekateri udeleženci obveščeni, da bodo ocenjevani izključno na podlagi točnosti. njihovih odgovorov, medtem ko so drugim svetovali, da jih bodo ocenjevali glede na pozitiven vtis, ki so ga naredili na njih partnerji.
Med poskusom so bili študentom predstavljene tri komunikacijske možnosti:
- "Mi lahko kaj svetujete?"
- "Upam, da ti je šlo dobro."
- Tretja možnost je bila, da ne rečem ničesar.
Rezultati so pokazali, da so učenci, ocenjeni glede na točnost svojih odgovorov, aktivno iskali nasvete, medtem ko so tisti, ki so bili ocenjeni po dobrem vtisu, imeli manj kot polovico manjšo verjetnost, da bodo vprašali pomoč.
Vendar pa so rezultati pokazali, da so imeli učenci višje mnenje o tej osebi, ko so bili združeni z nevtralnim partnerjem ali partnerjem, ki išče nasvete.
Osebo, ki je iskala nasvet, so dojemali kot nekoga inteligentnega, deloma zaradi laskavega občutka, da se išče pomoč. Ta dinamika kaže, da spraševanje za nasvet ne le krepi pozitivno dojemanje prosilca, ampak tudi ustvarja ugoden vtis na tiste, do katerih se obrne na ta način.
Za dobre pogovore vadite te tri stvari:
1. Naj te ne bo strah
Harvardske raziskave kažejo, da je strah mogoče premagati. Ta pristop je lahko ključni prvi korak, ki lahko vodi do pomembnega poslovnega stika, nove priložnosti ali celo romantičnega partnerja.
Pomembno se je zavedati, da nam tesnoba pogosto preprečuje, da bi naredili ta prvi korak, a če se spopademo s tem strahom, lahko odpremo vrata rasti in uspehu.
2. Postavite vprašanja
Raziskovalci s Harvarda so izvedli študijo, v kateri so analizirali pogovore »spoznavanja« in hitre zmenke iz oči v oči. Izkazalo se je, da so bili ljudje v obeh primerih bolj topli do tistih, ki so veliko spraševali. Spraševalci so bili zaznani kot bolj pozorni in razumevajoči.
Presenetljivo so raziskovalci ugotovili, da nas večina med interakcijo ne postavlja dovolj vprašanj. To pomanjkanje spraševanja lahko vpliva na našo sposobnost vzpostavljanja pomembnih povezav in boljšega razumevanja drugih.
Zato je nujno, da se spomnimo, kako pomembno je postavljati vprašanja in izkazovati pristno zanimanje za ljudi, s katerimi komuniciramo.
3. Ne pozabite, da pogovor ne poteka z vašim najboljšim prijateljem.
Ko naletimo na uspešne, slavne ali izkušene ljudi, je naravno, da čutimo željo po tem poiščite jih kot mentorje ali zastavite široka vprašanja, ki zahtevajo znatne naložbe čas.
Pomembno je upoštevati primeren trenutek za to. Zdaj morda ni pravi čas, da zaprosite za mentorstvo ali predložite podroben poslovni načrt za povratne informacije.
Namesto tega je priporočljivo postavljati konkretna vprašanja in biti pri vprašanju kratek. Bodite pozorni na čas druge osebe in se izogibajte prekoračitvi meja.
Ljubiteljica filmov in serij ter vsega kar je povezano s kinom. Aktiven radovednež na omrežjih, vedno povezan z informacijami o spletu.
