prodaja je umetnost! O tem izrazu razpravlja več profesorjev, o njem pa govorijo tudi številne knjige, ki obravnavajo to temo. O velika prodajna skrivnost to ni samo vedeti, kako predstaviti svoj izdelek, ampak določite svoj profil stranke in kaj v tem trenutku resnično želi slišati ali kar potrebuje.
Svet je vse bolj digitalni, odnosi se na koncu dogajajo v spletu in interakcije postajajo oddaljene. Prodajni postopek je ta model absorbiral in vsak dan se rodi več strategij za prodajo spletna mesta ali socialna omrežja. Vendar v tem novem vesolju obstaja nekaj pomembnih izrazov za prepoznavanje procesov in načrtov. Svetujemo vam, da to temo preučite globlje, vendar smo tukaj uspeli predstaviti kratek seznam izrazov.
Preberite tudi: 10 pomembnih izrazov o prodaji v podjetništvu
10 izrazov o kupcih in prodaji v podjetništvu
1. Prospekt
Uporabnik je tisti, ki se zanima za
rešiti težavo, kontaktiranje vaše ekipe, raziskovanje vaših izdelkov / storitev in uživanje vsebine vašega podjetja.2. Svinec
Je poslovna priložnost za vaše podjetje. Ljudje posredujejo podatke, kot sta ime in kontakt, v zameno za nekatere izobraževalne vsebine, ki jih ponuja vaše podjetje, na primer in-knjige, infografika itd.
3. Svinec usposobljeni
Kvalifikacija a svinec je narejen za ločite tiste, ki imajo velik nakupni potencial, od tistih, ki jih zanima njegova vsebina, vendar ni nujno, da postanejo stranke. Še vedno lahko ločimo potencialne stranke, ki so pripravljene skleniti posel, od tistih, ki še niso pri nakupu vašega izdelka ali storitve.
4. Lijak prodaje (cevovod)
prodajni lijak določa postopek, skozi katerega bo šel potencialni kupec. Ti koraki lahko potekajo skozi:
prospekcija
kvalifikacija svinec
predstavitev izdelka
upoštevanje
zapiranje prodaje
5. dohodni sales
Je znotraj prodajnega procesa. Delate neposredno z trženje ustvarjati, izobraževati, kvalificirati in pripravljati vodi potencial skozi nakupni postopek.
6. Odhodni sales
Postopek je v nasprotju z dohodniprodaje: podjetje gre za potencialno stranko za izobraževanje o nakupu vašega izdelka.
7. odtok
To je odstotek kupcev, ki v določenem obdobju prenehajo uporabljati storitve podjetja. Prevede se tudi kot stopnja obiskov ali odpoved.
8. hladen klic
Tipične strategije iskanja odhodni, v katerem prodajalec stopi v stik z možnost brez dovoljenja podjetja za to.
9. Dogovor
To je podjetje, ki ga prodaja ali je prodajalec zaprl. Da bo podjetje a dogovoriti, je treba biti v cevovod prodajalca.
10. KPI
Ključni kazalniki uspešnosti ali ključni kazalniki uspešnosti. Kot že ime pove, oni izmeriti učinkovitost ukrepov za dosego določenega cilja.
Avtor New Educa
Vir: Brazilska šola - https://brasilescola.uol.com.br/clube-do-empreendedorismo/10-termos-sobre-clientes-e-vendas-no-empreendedorismo.htm
