Мы можем начать эту статью, пояснив, что одна из важнейших составляющих успеха любой компании - это продажи.. Начало нового бизнеса требует тщательного планирования, но в конце - или, скорее, после внедрения - продажи становятся критически важными для продолжения этого бизнеса.
Многие рождаются с даром преподносить, говорить и убеждать; у других уже есть некоторые трудности с этими характеристиками, но искусство продажи - это не только требует тщательного планирования и структурирования.
Стремясь облегчить видение тех, кто только начинает, мы собираемся поделиться некоторыми мыслями о сотрудничестве с их производительностью и процессом продаж.
Смотрите также: 10 важных терминов о продажах в предпринимательстве
5 советов предпринимателям продавать свою продукцию
1. Определите свой профиль клиента
Перед началом любой продажи необходимо установить, кто будет вашим клиентом
. Вопрос звучит просто, но вы обнаружите сложности. Многие молодые люди, создавая свои компании, полагают, что это решение работает для кого угодно, и могут быть правы, но для того, чтобы продать, оно не работает.Например, McDonalds, Instagram и Uber могут использоваться людьми любого возраста, пола или социального класса, но они знают, кто их основные клиенты. Остановитесь, подумайте и переосмыслите, что за возрастной диапазон, финансовое положение, размер компании, тип рынка, среди прочего, прежде чем выходить на улицу, ищите тех, кто хотел бы узнать ваш продукт.
2. Создайте процесс продаж
Многие молодые люди верят, что продажа - это подготовка презентации, общение с покупателем и заключение сделки. Просто и быстро. Однако со временем вы обнаружите, что это неэффективно. Создание процесса продаж заслуживает статьи в будущем, но сейчас важно понимать необходимость. Необходимо настроить, как они должны происходить:
- раскрытие информации о продукте;
- первоначальный подход к заказчику;
- презентация продукта при необходимости;
- демонстрация продукта;
- формат предложения и время его доставки;
- как следить за процессом;
- правила закрытия;
- договор;
- оплата;
- бухгалтерская часть.
заметьте, как слишком много деталей и даже в этом случае необходимо продолжать анализировать и оценивать, что идет правильно, а что нет, до достижения коммерческой зрелости, которая стабилизирует ситуацию. Есть много компаний, которые очень хорошо платят коммерческим директорам, которые понимают, как наладить этот процесс, поэтому стоит больше узнать об этом предмете.
Читайте тоже: 10 терминов о покупателях и продажах в предпринимательстве
3. Решите проблему вашего клиента
Название этой темы кажется очевидным, но когда мы смотрим некоторые презентации, мы понимаем, что компания не согласна с этим выступлением. Многие продавцы хотят продвигать товары к покупателю, стремиться к быстрому закрытию, не понимая необходимости этих переговоров.
Продажа - это не просто презентация чего-либо, но много разговаривайте с сидящим за столом, определите причину интереса к продукту. На сколько больше связаны с людьми за столом переговоров, ближе к пониманию проблем и их решению мы будем.
4. Показать рабочие
Этот товар подходит не для всех видов бизнеса, но подходит для многих рынков. Если ваша компания может предложить бесплатную демонстрацию или шаблон "freemium", Важно включить его в процесс продажи и, по возможности, открыть для прямой регистрации через сайт или приложение.
Многие компании и пользователи любят экспериментировать, прежде чем принять решение о покупке. Но недостаточно просто предлагать бесплатные услуги, необходимо понимать бизнес-модель и рассчитывать конверсию, оценивая период времени и стратегии для воздействия и взаимодействия во время использования.
5. Узнайте, как покупает ваш клиент
Мы уже говорили о важности понимания клиента, его боли и того, как их бизнес может помочь, но во время завершения продажи очень важно установить формат покупки:
- модель контракта;
- Форма оплаты;
- повторение услуги или продукта.
Для этого вам необходимо понимать, как ваш целевой рынок или клиент привык к покупкам, бюрократический процесс, время, необходимое для этого, и то, как начнется внедрение. Это может показаться неважным, потому что, как только мы слышим «да», мы считаем, что решение принято, но пока деньги не поступят на счет, необходимо разработать всю процедуру так, чтобы финансовые результаты были четко видны.
Автор: New Educa
Источник: Бразильская школа - https://brasilescola.uol.com.br/clube-do-empreendedorismo/5-dicas-para-empreendedores-venderem-seus-produtos.htm
