Большинство людей, мечтающих стать предпринимателем, открывая собственное дело, считают, что самое сложное - это начать бизнес - распространенная ошибка. Старт, конечно, будет большой эмоцией, но самым сложным является процесс продажи.
Продажа продукта требует навыков и стратегии которые во многих случаях не ясны или неосуществимы, когда мы начинаем новый бизнес, но со временем они становятся более важными областями, таким образом, требуя от предпринимателя больших знаний, эффективная стратегия и знание терминов для дискуссий и переговоров. Вот некоторые из этих терминов, которые могут помочь тем, кто хочет начать работу прямо сейчас.
Читайте тоже: 5 бесплатных приложений для повышения продуктивности предпринимателя
10 важных терминов о продажах в предпринимательстве
1. Бенчмаркинг
Это процесс сравнивать продукты, услуги и методы управления бизнесом. Этот анализ проводится с учетом лучших рыночных практик и брендов, которые используются в данном сегменте.
2. B2B
Аббревиатура от английского Бизнес для бизнеса (компании для компаний) - это категория компаний, у которых есть продукты и услуги, предназначенные для других компаний.
Смотрите также: 5 действий, чтобы начать свой бизнес
3. B2C
Также происходит от аббревиатуры на английском языке, компании B2C или Бизнес для клиентов (компании для клиентов) имеют свои услуги, направленные непосредственно на конечного потребителя, без посредников.
4. CRM продаж
Инструмент сеть что помогает в управлении процессом продаж а также во взаимоотношениях между компанией и клиентом.
5. перекрестные продажи
Эта стратегия состоит из перекрестная информация и потребность клиента продать им два продукта которые не похожи или не полностью связаны. Это способ увеличить проездной билет средняя продажа.
6. следовать за
Это отслеживание того, как продавец выполняет каждую сделку в воронке продаж, используя поток каденции, чтобы перспектива при закрытии продажи.
7. коммерческое предложение
Это объективная речь, используемая коммерческой командой, чтобы покажите, как ваш продукт может удовлетворить потребности клиентов, привлекают ваше внимание и переводят на следующий шаг в процессе продаж.
8. Рентабельность инвестиций
Прибыль на инвестиции или же Прибыль на инвестиции. Это значение рассчитывает прибыль или убыток компании от инвестиций в акции.
9. SaaS
Программное обеспечение как услуга или же программное обеспечение как услуга. Это облачные системы, то есть их можно использовать из любого места, где есть доступ в Интернет, без необходимости установки на компьютер - продукт сеть для использования одним человеком или командой. За структуру этих систем, а также за безопасность ваших данных отвечает компания, создавшая программное обеспечение.
Также доступ: 5 приложений на вашем мобильном телефоне, которые помогут, когда дело доходит до предпринимательства
10. Средний чек
Как следует из названия, это средняя сумма, которую клиенты тратят на свои продукты и услуги. Он рассчитывается путем деления общего объема продаж на количество клиентов, заключивших сделку.
Автор: New Educa
Источник: Бразильская школа - https://brasilescola.uol.com.br/clube-do-empreendedorismo/10-termos-importantes-sobre-vendas-no-empreendedorismo.htm
