Когда мы сталкиваемся с разговором с кем-то, кого мы только что встретили, естественно испытывать определенный страх. Часто мы считаем, что нам нужно произвести впечатление на другого человека, вскользь упомянув о своем профессиональном положении, образовании и достижениях. Однако исследования показывают, что такой подход ошибочен.
Вопреки здравому смыслу, секрет успешного разговора заключается не только в том, чтобы произвести впечатление, так сказать, человека с обычным интеллектом.
узнать больше
Со мной никто не может: Знакомьтесь с растением, способным отогнать сглазы
Бразильское вино получило награду на «Оскаре»…
Во время написания своей книги под названием «СЛЕДУЮЩИЙ! Сила переосмысления в жизни и работе», автор Джоанн Липман взяла интервью у нескольких человек, чтобы затронуть эту тему. Общим аспектом во всех этих историях была необходимость развивать новые связи, чтобы сделать возможными изменения.
Липман говорит, что в поисках более эффективного подхода к установлению этих связей она обратилась за опытом к социальным психологам. По ее словам, к удивлению, эти эксперты указали, что ответ на вопрос о возможности «впечатлить» других в разговоре гораздо проще, чем можно было бы подумать: просто спросить совета.
Эксперты считают разумным просить совета
А также эксперты, заслушанные Джоанн Липман, исследователи из Гарвардского и Уортонского университетов. провели серию интересных исследований, в которых студентам предлагалось решать ребусы на удваивается.
Особенность заключается в том, что некоторые участники были проинформированы о том, что они будут оцениваться исключительно на основе точности. их ответов, в то время как другим сообщалось, что они будут оцениваться в соответствии с положительным впечатлением, которое они произвели на их партнеры.
В ходе эксперимента студентам были представлены три варианта общения:
- "Вы можете дать мне какой-то совет?"
- — Надеюсь, ты хорошо справился.
- Третий вариант — ничего не говорить.
Результаты показали, что учащиеся оценили точность своих ответов, активно обращались за советом, в то время как те, кого оценили за хорошее впечатление, которое они произвели, менее чем в два раза реже спрашивали помощь.
Однако результаты показали, что, когда студенты были в паре с нейтральным партнером или партнером, ищущим совета, они были более высокого мнения об этом человеке.
Они воспринимали человека, ищущего совета, как человека умного, отчасти из-за лестного чувства, что к нему обращаются за помощью. Эта динамика показывает, что обращение за советом не только укрепляет положительное восприятие заявителя, но и производит благоприятное впечатление на тех, к кому обращаются таким образом.
Чтобы вести хорошие беседы, практикуйте следующие три вещи:
1. Не бойтесь
Гарвардские исследования показывают, что страх можно преодолеть. Такой подход может стать решающим первым шагом, который может привести к важному деловому контакту, новой возможности или даже романтическому партнеру.
Важно признать, что тревога часто мешает нам сделать первый шаг, но, бросив вызов этому страху, мы можем открыть двери для роста и успеха.
2. Сделать вопросы
Исследователи из Гарварда провели исследование, в котором анализировались разговоры «знакомство с вами» и экспресс-свидания лицом к лицу. Оказалось, что в обоих случаях люди теплее относились к тем, кто задавал много вопросов. Спрашивающие воспринимались как более внимательные и понимающие.
Удивительно, но исследователи пришли к выводу, что большинство из нас не задают достаточно вопросов во время общения. Это отсутствие вопросов может повлиять на нашу способность устанавливать значимые связи и лучше понимать других.
Поэтому важно помнить о важности задавать вопросы и проявлять искренний интерес к людям, с которыми мы взаимодействуем.
3. Помните, что разговор ведется не с вашим лучшим другом.
Когда мы сталкиваемся с успешными, известными или опытными людьми, естественно испытывать желание искать их в качестве наставников или задавать общие вопросы, которые требуют значительных инвестиций время.
Для этого важно учитывать подходящий момент. Сейчас может быть неподходящее время, чтобы просить о наставничестве или представлять подробный бизнес-план для обратной связи.
Вместо этого рекомендуется задавать конкретные вопросы и быть кратким. Помните о времени другого человека и избегайте превышения границ.
Любитель фильмов и сериалов и всего, что связано с кинематографом. Активный любознатель в сети, всегда подключен к информации в Сети.
