Ce este marketingul de conținut? O Marketing de conținut este o abordare inovatoare care se concentrează pe crearea și distribuirea de conținut către cumpărătorii existenți și potențiali. Conținutul este valoros, relevant și consistent pentru ei.
Vânzătorii își propun să ofere răspunsuri și soluții la întrebările și întrebările specifice ale consumatorilor. Acestea includ, de asemenea, branding în conținut. Abordarea crește ulterior gradul de cunoaștere a mărcii și în cele din urmă crește vânzările.
Vezi mai mult
22/02/22: Ce înseamnă această dată? Care sunt efectele asupra noastră...
Pentru ce este simbolul fiecărei mașini de spălat rufe?
Cu alte cuvinte, marketingul de conținut constă dintr-un material care este „convingător” și cultivă un anumit public prin construirea conștientizării mărcii. Contrastează cu marketingul outbound, care se concentrează pe reclame banner și pe conținut pe care consumatorul nu îl caută.
Verifica si:Platforma oferă cursuri gratuite de marketing digital
Exemple de marketing de conținut
Prin stabilirea propriilor canale, mărcile acționează progresiv ca companii media și îndeplinesc funcțiile corespunzătoare. Exemplele includ divertisment, interacțiune socială și informații.
Brandurile pot deveni propriile lor mijloace de comunicare. Prin urmare, ele înlocuiesc complet canalele media plătite.
Companiile împărtășesc conținut care este foarte relevant pentru ceea ce încearcă să vândă. Cu toate acestea, conținutul se concentrează pe nevoile spectatorului.
Vânzătorul furnizează în mod constant aceste informații și le poate prezenta ca materiale video, articole și recenzii în buletine informative. Vânzătorul poate folosi, de asemenea, forumuri, podcasturi, ghiduri, studii de caz, fotografii și bloguri.
O piață diferită astăzi
Piața noastră de astăzi este considerabil diferită de ceea ce era acum câteva decenii. Odinioară, agenții de vânzări erau experții atotștiutori. Mărcile și companiile ar cheltui bani încercând să găsească potențiali clienți care aveau nevoie de produsele și serviciile lor.
Cu toate acestea, astăzi consumatorul este expertul. Cumpărătorul este cel care caută în mod proactiv ajutorul companiilor și mărcilor. Cu alte cuvinte, acum e invers.
Consumatorii de astăzi navighează până la 90% din pâlnia tradițională de vânzări înainte de a contacta un agent de vânzări sau o marcă. Majoritatea cumpărătorilor au cercetat deja produsul online înainte de a păși într-un magazin fizic.
În acest mediu orientat spre cumpărător, vânzătorii își pot îmbunătăți vânzările furnizând conținut consumatorilor. Conținutul implică, intrigă sau interesează publicul. Între timp, compania își promovează subtil marca. Acesta este marketingul de conținut.
Beneficii
Marketingul de conținut are trei avantaje principale pentru companie și brand. În primul rând, este conștientizarea mărcii; în al doilea rând, o preferință de marcă mai mare; și în al treilea rând, rază lungă la costuri reduse.
Prin marketingul de conținut, marca unei companii se impune ca lider de gândire în industrie. Ulterior, relațiile cu cumpărătorii sunt consolidate.
Pe măsură ce materialul se extinde și biblioteca de conținut se extinde, compania ajunge din ce în ce mai mulți cumpărători potențiali și clienți potențiali calificați.
Conținut înrudit:
- Ce este BV în publicitate
- Ce este coaching-ul