Nova Educa to konsulting edukacyjny, który dostarczy wskazówek, aby młodzi ludzie od najmłodszych lat mogli m.in. naucz się wprowadzać innowacje i zostać przedsiębiorcą, odkrywając niezliczone możliwości budowania przyszłości obiecujący.
Możemy rozpocząć ten artykuł od wyjaśnienia, że jednym z najważniejszych elementów sukcesu w każdej firmie jest sprzedaż.. Rozpoczęcie nowego biznesu wymaga dużo planowania, ale w końcu – a raczej po wdrożeniu – sprzedaż staje się kluczowa dla kontynuacji tego biznesu.
Wielu rodzi się z darem prezentowania, mówienia i przekonywania; inni już mają pewne trudności z tymi cechami, ale sztuka sprzedaży to nie tylko to wymaga dużo planowania i strukturyzacji.
Chcąc ułatwić wizję tym, którzy zaczynają, przedstawimy kilka przemyśleń na temat współpracy z ich wydajnością i procesem sprzedaży.
Zobacz też: 10 ważnych pojęć dotyczących sprzedaży w przedsiębiorczości
5 wskazówek dla przedsiębiorców, jak sprzedawać swoje produkty
1. Zdefiniuj swój profil klienta
Przed rozpoczęciem jakiejkolwiek sprzedaży jest musisz ustalić, kto będzie Twoim klientem. Pytanie brzmi prosto, ale przekonasz się, że są zawiłości. Wielu młodych ludzi, kiedy zakładają swoje firmy, zakłada, że to rozwiązanie działa na każdego i mogą mieć rację, ale żeby sprzedawać, to się nie sprawdza.
Na przykład z McDonalds, Instagrama i Ubera mogą korzystać osoby w każdym wieku, każdej płci czy klasy społecznej, ale wiedzą, kim są ich główni klienci. Zatrzymaj się, pomyśl i zastanów się, co przedział wiekowy, sytuacja finansowa, wielkość firmy, rodzaj rynku, między innymi przed wyjściem na poszukiwanie osób, które chciałyby poznać Twój produkt.
Teraz nie przestawaj... Po reklamie jest więcej ;)
2. Utwórz proces sprzedaży
Wielu młodych ludzi uważa, że sprzedaż to składanie prezentacji, siadanie z klientem, rozmowa i zawarcie umowy. Prosty i szybki. Jednak z czasem okaże się, że jest to nieefektywne. Stworzenie procesu sprzedażowego zasłuży na artykuł w przyszłości, ale teraz liczy się zrozumienie potrzeby. Konieczne jest dostosowanie, jak powinny się one odbywać:
- ujawnienie produktu;
- wstępne podejście z klientem;
- prezentacja produktu, jeśli to konieczne;
- demonstracja produktu;
- format wniosku i termin jego dostarczenia;
- jak monitorować proces;
- zasady zamknięcia;
- kontrakt;
- Zapłata;
- część księgowa.
Zauważ jak jest za dużo szczegółów a mimo to konieczne jest ciągłe przeglądanie i ocenianie tego, co dzieje się dobrze, a co nie, aż do osiągnięcia komercyjnej dojrzałości, która ustabilizuje sytuację. Jest wiele firm, które bardzo dobrze płacą dyrektorom handlowym, którzy rozumieją, jak skonfigurować ten proces, dlatego warto dowiedzieć się więcej na ten temat.
Przeczytaj też: 10 terminów o klientach i sprzedaży w przedsiębiorczości
3. Rozwiąż problem swojego klienta
Tytuł tego tematu wydaje się oczywisty, ale kiedy oglądamy niektóre prezentacje, zdajemy sobie sprawę, że firma nie jest zgodna z tym wystąpieniem. Wielu sprzedawców chce wypychać produkty do klienta, dążyć do szybkiego zamknięcia, nie rozumiejąc potrzeby stojącej za tymi negocjacjami.
Sprzedaż to nie tylko prezentowanie czegoś, ale dużo rozmawiaj z osobą po drugiej stronie stołu, określ powód zainteresowania produktem. O ile więcej związany z osobami przy stole negocjacyjnym, bliżej zrozumienia problemów i ich rozwiązania będziemy.
4. Pokaż działający
Ta pozycja nie jest odpowiednia dla wszystkich rodzajów działalności, ale pasuje na wiele rynków. Jeśli Twoja firma może zaoferuj bezpłatne demo lub szablon "freemium", Ważne jest, aby uwzględnić go w procesie sprzedaży i w miarę możliwości otworzyć do bezpośredniej rejestracji przez stronę internetową lub aplikację.
Wiele firm i użytkowników lubi eksperymentować przed podjęciem decyzji o zakupie. Ale nie wystarczy tylko oferować gratisy, konieczne jest zrozumienie modelu biznesowego i obliczenie konwersji, ocena okresu i strategii, aby wpływać i komunikować się podczas użytkowania.
5. Dowiedz się, jak kupuje Twój klient
Komentowaliśmy już, jak ważne jest zrozumienie klienta, jego bólu i tego, jak jego biznes może pomóc, ale w momencie zakończenia sprzedaży, bardzo ważne jest ustalenie formatu zakupu:
- wzór umowy;
- forma płatności;
- powtarzalność usługi lub produktu.
W tym celu musisz zrozumieć, w jaki sposób Twój rynek docelowy lub klient jest przyzwyczajony do zakupów, proces biurokratyczny, czas potrzebny i jak rozpocznie się wdrożenie. Może wydawać się to nieistotne, bo jak tylko usłyszymy „tak” to wierzymy, że decyzja została podjęta, ale dopóki pieniądze nie wpadną na konto, konieczne jest zaprojektowanie całej procedury tak, aby wyniki finansowe były widoczne.
Według Nowej Edukacji, ,, ,, ,, ,, ,,, ,,,, ,,,, ,,,, ,,,, ,,,, ,,,, ,,,, ,,,, ,,,, ,,,, ,,,, ,,,, ,,,, ,,,, ,,,, ,, ,
Nova Educa to firma konsultingowa zajmująca się edukacyjnym rozwojem projektów w szkołach z wykorzystaniem technologii Apple, z wdrażaniem iPadów i szkoleniem nauczycieli. Ponadto prowadzi również podcast Debata Nova Educa, zawierający wywiady na temat rynku edukacyjnego i treści BNCC na temat przedsiębiorczości i innowacji. Będziemy mieć kilku konsultantów współpracujących z tą kolumną, którą poprowadzi dyrektor ds. innowacji Carlos Coelho, Entuzjasta edukacji z doświadczeniem w pracy międzynarodowej, na Singularity University (Kalifornia), jako nauczyciel i menedżer szkoła; i będziemy mieli Priscilę Coelho, dyrektora operacyjnego, specjalistę w zakresie szkoleń z technologii edukacyjnych, kreatywności i innowacji.
