w świecie napoje bezalkoholowe, Coca-Cola to gigant, który zyskał światową sławę i popularność.
Jednak nawet przy takim wpływie, w całej swojej historii firma odczuwała pewne zagrożenie w obliczu konkurencji ze strony lokalnych marek, które musiały dostosować strategie, aby zagwarantować sobie hegemonię, jak to miało miejsce w przypadku przejęcia Guarana Jezus.
Zobacz więcej
Wirtualny sklep z artykułami używanymi „Enjoei” sprawia, że zakup dużej firmy…
Hyundai HB20 zostawia Stradę w tyle i staje się najlepiej sprzedającym się samochodem w…
To zaskakujące posunięcie było motywowane zagrożeniem, jakie regionalny napój stanowił w niektórych regionach naszego kraju, zwłaszcza w stanie Maranhão. Dowiedz się więcej o tej historii!
Co skłoniło Coca-Colę do nabycia Guaraná Jesus?
Guaraná Jesus był napojem bezalkoholowym o silnej obecności w stanie Maranhao, gdzie zajmowała dominującą pozycję rynkową.
Jego popularność była niezaprzeczalna, przewyższając nawet popyt na inne tradycyjne napoje bezalkoholowe. W obliczu takiego scenariusza kierownictwo Coca-Coli postanowiło działać i nie dopuścić do zakłócenia sprzedaży marki przez tego konkurenta.
Zamiast walczyć z tak solidnym konkurentem, Koks podjęła strategiczną decyzję o zakupie Guaraná Jesus w 2001 roku.
Ten zakup pozwolił amerykańskiej firmie rozszerzyć swoją obecność na rynku brazylijskim i zdobyć nowe grono konsumentów, głównie na północy i północnym wschodzie kraju.
Sukces w strategii postakwizycyjnej
Po przejęciu Coca-Cola przyjęła inteligentną strategię, aby zmaksymalizować wyniki włączenia Guaraná Jesus.
Zamiast stłumić przejętą markę i zastosować własną tożsamość, Coca-Cola uszanowała wartości przyjaznego różowego napoju, czerpiąc z jego pochodzenia.
Wraz z konsumentami z Maranhão gigant opracował nową identyfikację wizualną i opakowanie dla Guaraná Jesus, zachowując przy tym istotę i autentyczność marki.
Dzięki takiemu pełnemu szacunku podejściu Guaraná Jesus nadal była znaną marką w Brazylii, jednocześnie korzystając z globalnego doświadczenia Coca-Coli.
Ponadto jedną z największych zalet tego przejęcia było rozszerzenie dystrybucji Guaraná Jesus do innych regionów Brazylii, pozwalając marce „przebić bańkę” i stać się rozpoznawalną narodowo.
Ta historia była inspirującym sukcesem, pokazującym, jak wielka marka może rozpoznać i wykorzystać potencjał lokalnych firm, dodając szereg korzyści dla obu stron oraz dla konsumentów, którzy mogą mieć dostęp do nowego produkt.
To dzięki takim strategiom Coca-Cola utrzymuje się na szczycie rynku napojów bezalkoholowych!